Bên cạnh những chiêu lừa đảo cũ như mạo danh chủ đầu tư, vẽ dự án... hiện thị trường bất động sản (BĐS) đã xuất hiện thêm hàng loạt các chiêu thức bán hàng mới tinh vi hơn.
Giảm một nửa giá bán dự án
Hiện nay, nhiều chủ đầu tư BĐS năng lực yếu kém sử dụng chiêu giảm giá khi mua sỉ để đánh vào lòng tham của khách hàng rồi 'ôm tiền' lặn mất tăm. Những chủ đầu tư này thường có năng lực yếu kém, doanh nghiệp biết không thể hoàn thiện tiếp dự án nên đã dùng chiêu trò đại hạ giá để vét nốt số tiền còn lại, giới chuyên gia nhận định.
Điển hình là vụ việc hàng chục khách hàng điêu đứng khi mua dự án Long Phụng Residence tọa lạc tại mặt tiền đường số 1 ngay trung tâm khu dân cư Tên Lửa phía Tây Tp. HCM có chủ đầu tư là Công ty CP Địa ốc Bình Tân. Chủ đầu tư cam kết sẽ bàn giao nhà theo dự kiến ngày 31/12/2011 với độ trễ không quá thời hạn 90 ngày, song đến nay dự án vẫn nằm bất động.
Cách đây 3 năm, trước thời điểm dự án ngưng thi công, dự án đã xây xong thô, phía chủ đầu tư đã thực hiện chiến dịch giảm giá bán đại trà từ 16 triệu đồng/m2 xuống còn từ 11-13 triệu đồng/m2, hoặc thời điểm chỉ còn 7 triệu đồng/m2. Ham rẻ và thấy tiến độ dự án đã gần hoàn thiện nên nhiều người đã mua đến chục căn hộ, thậm chí ôm cả 2 sàn gồm 21 căn hộ.
Trong quá trình đi tìm chủ đầu tư để khiếu kiện khi dự án chậm tiến độ lên đến 3 năm, các 'thượng đế' bỗng phát hiện căn hộ mình đã ký mua và đóng gần hết tiền cũng được chủ đầu tư bán cho khách hàng khác. Người mua nhà như 'chết dứng' khi nghe được tin giám đốc công ty đang đi chữa bệnh ở nước ngoài chưa biết ngày về.
Hiện nay trên thị trường BĐS xuất hiện hàng loạt chiêu lừa bán BĐS mới
tinh vi hơn trước. Ảnh minh họa.
Ồ ạt đa cấp lừa bán bất động sản
Chiêu trò mở khóa học dạy làm giàu từ BĐS đang được nhiều kẻ xấu tận dụng khi thị trường đang nóng lên. Các đơn vị này chủ yếu chào bán sản phẩm ở phân khúc biệt thự BĐS nghỉ dưỡng, du lịch.... thường nằm ở những địa bàn chưa có hạ tầng và tiện ích đầy đủ, với giá bán rất thấp, chỉ bằng khoảng 40-50% giá các dự án quanh khu vực, chủ đầu tư ít tiếng tăm, tuy nhiên lợi nhuận cam kết cao gấp đôi thị trường (hơn 14%/năm).
Một khi học viên giới thiệu và bán được hàng cho các nhà đầu tư khác thì sẽ được chiết khấu ngay khoảng 6-7% giá trị sản phẩm. Trường hợp học viên không có tiền thì có thể cùng góp vốn vào một sản phẩm với rất nhiều người khác. Nắm bắt được tâm lý chung của những người không có tiềm lực về tài chính nhưng lại muốn làm giàu nhanh từ BĐS nên chiêu thức này đã khiến rất nhiều học viên 'sập bẫy' đầu tư.
Nếu đầu khóa học học viên đăng ký mua thì phải tìm cách bán ngay cho các học viên khác để lướt sóng ăn 'chênh' vào giữa khóa bởi khi kết thúc khóa học rồi sẽ rất khó bán do loại sản phẩm này ít thông tin trên thị trường, trong khi hạ tầng chưa đầy đủ. Lúc bấy giờ, tiền đầu tư đã bay đi hết trong khi dự án còn chưa thành hình thành dạng.
Đủ chiêu 'câu khách' của môi giới địa ốc
Bất động sản là tài sản có giá trị rất lớn, còn môi giới địa ốc đa phần tuổi đời còn trẻ hay thậm chí ra trường thất nghiệp là đi làm môi giới. Thế nhưng, cũng có môi giới hành nghề bằng chính mồ hôi nước mắt để bán hàng, không ít trường hợp vì món lợi lớn trước mắt mà cò đất đã bất chấp lừa dối khách hàng để bán được hàng.
Thực tế cho thấy, khách hàng thường mua căn hộ qua sàn hoặc môi giới bên ngoài chứ không mua trực tiếp từ chủ đầu tư. Vì thế, nếu khách hàng mua căn hộ không tìm hiểu kỹ về dự án thì rất dễ bị môi giới dụ dỗ ngon ngọt. Đã có nhiều khách hàng chịu mức đắt hơn khi môi giới hứa chọn cho căn góc đẹp, mặt tiền thoáng. Song, sau khi chốt hợp đồng khách mua mới tá hỏa bởi theo quy hoạch giai đoạn 2 chủ đầu tư sẽ xây thêm một tòa nữa án ngữ trước mặt, căn hộ bỗng dưng mất view đẹp.
Nhiều 'thượng đế' ký hợp đồng đặt chỗ mua căn hộ dự án chia sẻ, tuy căn hộ không thuộc trường hợp được vay gói lãi suất ưu đãi 30 nghìn tỷ nhưng vẫn được môi giới hứa sau này nhất định sẽ vay được bằng cách tách hợp đồng. Nhưng đến lúc ký hợp đồng thì khách hàng mới biết đấy chỉ là lời 'có cánh' của môi giới nhà đất.
(Trí thức trẻ)