Năm 2015 là năm bùng nổ của môi giới nhà đất, một số môi giới kiếm cả tỉ đồng trong một năm. Tuy nhiên, năm 2016 được dự báo là năm không mấy an lành cho giới “cò đất”.
Đón Tết ngọt ngào
Cengroup - một trong những đơn vị hàng đầu về phân phối bất động sản (BĐS) với số lượng nhân viên môi giới cả nghìn người đã tổng kết năm 2015 với kết quả khả quan, thể hiện ở doanh số vượt mốc 1.000 tỷ đồng.
Hệ thống siêu thị dự án BĐS (STDA) đóng góp 62% doanh thu với 9.234 giao dịch thành công trên cả nước từ 40 dự án có tổng giá trị giao dịch vào khoảng 30 nghìn tỷ đồng.
Cengroup đã tổ chức những hoạt động tổng kết kết năm và chương trình hoạt động văn hóa hoành tráng hơn nhiều so với những năm trước từ chương trình vinh danh nhân viên xuất sắc tới hội chợ Tết, gói bánh, mổ lợn… cho nhân viên.
Được biết, thu nhập bình quân của nhân viên Cengroup khoảng 20,2 triệu đồng/tháng, cùng với mức thưởng Tết từ 1-2 tháng lương kèm thưởng theo kết quả kinh doanh,…
Nhiều công ty khác cũng có hoạt động kinh doanh tốt. Nhờ đó, mức thưởng Tết cộng với tiền hoa hồng cao đã giúp môi giới nhà đất có một cái Tết ngọt ngào.
Tổng Giám đốc Đất Xanh Miền Bắc, ông Vũ Cương Quyết cho biết, năm 2015 là năm nhân viên kinh doanh của công ty có mức thu nhập cao nhất từ trước đến nay.
Với mỗi căn hộ cao cấp giao dịch thành công, nhân viên môi giới thường thu về tiền hoa hồng khoảng 15-20 triệu đồng. Mỗi tháng, một nhân viên xuất sắc có thể đạt khoảng từ 3-4 giao dịch, cộng với lương cơ bản 3-4 triệu đồng/tháng, năm vừa qua môi giới có thể có mức thu nhập trung bình 600 - 700 triệu đồng sau khi trừ các chi phí phát sinh khác.
Nhiều công ty địa ốc công bố về mức thưởng Tết cũng như thu nhập của nhân viên môi giới địa ốc trong những ngày cuối năm vừa qua. Có doanh nghiệp công bố họ có tới 150 nhân viên kinh doanh thuộc hàng TOP SALE có mức thu nhập từ 700 triệu đồng tới 1,5 tỷ đồng.
Đã có thông tin xuất hiện trên thị trường môi giới còn kiếm tới 6 tỷ đồng/năm nhờ bán các sản phẩm siêu sang như biệt thự biển, BĐS nghỉ dưỡng… Song, nhiều nhà kinh doanh địa ốc nhận định rằng, đó chỉ là một chiêu trò PR thô thiển để hút môi giới giỏi trên thị trường vào công ty họ.
Quy định cấp chứng chỉ hành nghề cho môi giới BĐS mới được Bộ Xây dựng
ban hành, có hiệu lực từ ngày 16/2 khiến cò đất không còn lộng hành như trước.
Môi giới 'hốt bạc' trong năm 2016?
Năm 2015 đánh dấu một năm giao dịch nhà đất đạt mức kỷ lục với số lượng thống kê của các cơ quan chuyên môn là khoảng 40 nghìn giao dịch ở 2 thành phố lớn là Tp.HCM và Hà Nội, tăng gấp 2 lần năm 2014. Năm vừa qua là năm bội thu của giới 'cò đất'.
Các chuyên gia kinh tế dự báo, năm 2016 thị trường BĐS sẽ tiếp tục khởi sắc nhưng sẽ rất khó có được những đột biến như 2015. Hơn nữa, tính cạnh tranh trên thị trường sẽ khốc liệt hơn.
Các công ty dịch vụ BĐS cũng ồ ạt mở ra và tuyển dụng môi giới ráo riết trong năm 2015. Nhiều người đã chuyển nghề sang làm môi giới nhà đất, thậm chí họ còn đang là một công chức có lương tháng ổn định.
Thực tế này sẽ càng tăng thêm tính cạnh tranh cho môi giới BĐS. Để có thể bán được nhiều sản phẩm, môi giới buộc phải tìm nhiều cách để kiếm được khách hàng, dĩ nhiên họ sẽ phải bỏ ra nhiều chi phí hơn cho khâu quảng cáo, tiếp thị.
Thứ nữa, người mua nhà hiện nay đã thông thái hơn nhiều so với trước đây, vì thế môi giới cũng sẽ gặp nhiều khó khăn để thuyết phục họ đi xuống tiền, ký hợp đồng và thậm chí là phải chia sẻ tiền hoa hồng.
Quy định về cấp chứng chỉ hành nghề cho môi giới địa ốc mới được Bộ Xây dựng ban hành và có hiệu lực từ ngày 16/2/2016 là yếu tố khiến giới 'cò đất' không còn lộng hành trên thị trường như trước, từ đó giúp hoạt động này đi vào quy cũ, chuyên nghiệp hơn.
Kể từ hôm nay, môi giới BĐS phải có chứng chỉ mới được hành nghề, môi giới phải dự thi sát hạch để có chứng chỉ. Ngoài ra, họ phải có đủ các điều kiện như: Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ, tốt nghiệp từ THPT trở lên, không đang trong tình trạng truy cứu trách nhiệm hình sự hoặc chấp hành án phạt tù; đã nộp hồ sơ đăng ký dự thi và kinh phí dự thi cho đơn vị tổ chức kỳ thi theo quy định.
Quy định trên được xem là một động thái mạnh tay của các cơ quan quản lý nhà nước nhằm hạn chế tình trạng tung hoành của môi giới địa ốc, nhất là trong bối cảnh thị trường sôi động như hiện nay, sức hấp dẫn của nhà đất khiến họ tìm đủ cách để kiếm tiền.
(Trí thức trẻ)