Nhiều môi giới phải làm việc vất vả, tìm hiểu các dự án để tư vấn cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất nhằm lấy được lòng tin từ khách khàng. Trong khi đó, cũng có không ít cò đất làm ăn kiểu "treo đầu dê, bán thịt chó", rao bán nơi này những thực tế dự án ở nơi khác.
Rao bán một nơi, đi xem nhà đất một nẻo
Môi giới nhà đất quảng cáo dự án có vị trí đắc địa tại Tp..HCM, nhưng dẫn khách hàng đi tham quan ở một nơi xa lắc, đưa khách hàng vào thế đã rồi. Thời gian gần đây, chiêu trò này được nhiều cò đất ở khu vực Long An sử dụng.
Ngụ tại quận Thủ Đức, Tp.HCM, anh Tú - một nạn nhân của trò này cho biết: “Do có nhu cầu mua đất và nhà ở Bình Chánh nên khi thấy những quảng cáo rao bán trên tờ rơi hay dán ở cột điện tôi đã liên hệ theo số điện thoại ghi trên đó và được hẹn dẫn đi xem đất”. Anh Tú quyết định sắp xếp cùng một nhân viên môi giới tại Khu Trung Sơn (Bình Chánh, TP.HCM) để đi xem đất. Tuy nhiên, sau một hồi dẫn đi lòng vòng vẫn chưa đến nơi, anh Tú sốt ruột hỏi thì nhân viên môi giới hứa sắp đến nơi. Sau 1 giờ chạy xe, anh Tú được môi giới cho xuống xem một mảnh đất ở tận Cần Đước - Long An.
Để thu hút khách hàng, nhiều môi giới quảng cáo nhà đất tại các vị trí trung tâm,
đặc địa nhưng thực tế lại không phải như vậy. (Ảnh minh họa)
Anh Tú kể: “Khu đất tôi muốn xem được quảng cáo là ở Bình Chánh nhưng họ lại dẫn tôi xuống tận Long An để giới thiệu một mảnh đất khác. Đó là một khu đất ruộng được phân lô ra để bán”.
Từ trước tới nay, việc khách hàng xem tờ rơi quảng cáo hoặc tìm kiếm thông tin trên các trang rao vặt bị đánh lừa bởi kiểu làm ăn “treo đầu dê, bán thịt chó” không phải hiếm. Thực tế cho thấy, nhiều cò đất quảng cáo đất giáp ranh với Tp.HCM chỉ cách trung tâm TP khoảng 10km, nhưng lại lừa khách hàng xuống tận Cần Đước - Long An, Bình Dương... để xem nhà, đất.
Chủ một công ty môi giới nhà đất tại quận Tân Bình, chị Minh chia sẻ: “Nhân viên công ty tôi có xem quảng cáo nhà ở Hóc Môn, hình ảnh chụp lai thấy xây nhà cửa đẹp, giá cả rất mềm, khoảng 460-530 triệu đồng. Lúc đầu thấy những thông tin đó nhân viên cũng gửi cho tôi xem, rồi lên website của công ty đó xem. Liên hệ theo số điện thoại trên website thì những người này nhận mình chính là chủ đầu tư.
Với một cái giá quá hấp dẫn như vậy tôi cũng muốn có cơ hội nào đó hợp tác phân phối sản phẩm nên đặt lịch hẹn đi xem nhà nhưng chờ mãi không thấy họ tới gặp”.
Do đó, chị Minh đã cử nhân viên trực tiếp đến tận công ty đã rao bán sản phẩm để tìm hiểu. Chị Minh cho biết, khi đến nơi, họ sắp xếp một chiếc xe và có rất đông người cùng đi. Họ dẫn nhân viên của tôi đi xuống tận Long An, đi nguyên một ngày. Lúc xuống xem dự án dưới đó thì chỉ là miếng đất mênh mông chưa có nhà cửa. “Làm ăn gì mà lừa đảo quá trời quá đất. Cần phải nói để mọi người cảnh giác chứ kiểu này thì chết!”, chị Minh bức xúc nói.
Thận trọng với kiểu làm ăn bát nháo
Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư Phú Vinh, ông Phan Công Chánh cho rằng, sở dĩ có những chuyện như thế này là do tư duy bán hàng của các công ty môi giới và cá nhân môi giới. Khi bán hàng, bao giờ người ta cũng mong muốn có được nhiều khách hàng quan tâm đến sản phẩm của mình. Với mục đích, động cơ đó, người ta có nhiều thủ thuật, mánh khóe để đánh lừa khách mua.
Theo chuyên gia này: “Người ta kỳ vọng dựa vào hiệu ứng khách đông. Chẳng hạn, bây giờ tôi bán một mảnh đất ở xa xôi như vậy mà mời một người rất tốn thời gian, không chốt được, rất khó chốt cho nên họ sẽ mời một đám đông, lợi dụng hiệu ứng đám đông. Họ nghĩ rằng khách hàng họ thấy có nhiều người đi mua quá, người ta nôn nao thì người ta mua thôi, với lại thấy cũng yên tâm”.
Ông Chánh cho biết thêm, rất nhiều người đã gọi đến công ty tôi để nhờ tư vấn về chuyện làm sao để lấy lại cọc bởi vì họ lỡ đi mua, mua trong trạng thái bị cuốn vào trong tâm lý đám đông. Hiện tại, chiêu này vẫn có hiệu quả, làm ảnh hưởng xấu và méo mó thị trường. Nhiều công ty làm ăn theo kiểu chụp giật như vậy sẽ mọc lên vì họ thấy kiếm tiền được. Thế nhưng, việc này cũng ảnh hưởng đến nhiều công ty chân chính khác. Còn việc lấy bằng chứng chứng minh được sai phạm của các công ty môi giới đó là điều không dễ dàng, do đó tình trạng buôn gian bán lận vẫn diễn ra một cách khó kiểm soát.
Trong khi đó, Tổng Giám đốc Dataland, ông Đoàn Thiên Việt đánh giá, trước thực trạng này, người mua bất động sản cần phải lưu ý, kiểm tra thông tin khi làm việc với một đơn vị môi giới hoặc là một người môi giới. Khách hàng nên dựa trên uy tín, thương hiệu công ty đó, căn cứ vào những dự án họ đã triển khai, dự án họ đã bán để quyết định tin tưởng hay không. Đặc biệt, người mua nhà cần cẩn trọng hơn nữa đối với các công ty mới.
Ông Việt chia sẻ: “Ở góc độ tham khảo thông tin trong thị trường, đừng quyết định vội mà phải thu thập thông tin đó, tìm những người có kinh nghiệm (chuyên gia tư vấn, luật sư đã có kinh nghiệm mua hoặc đã biết về dự án trước mình) để tham khảo trước khi quyết định mua”.
(Vietnamnet)