Nhắc đến môi giới nhà đất, hẳn nhiều người sẽ nghĩ đến hình ảnh vest phẳng lỳ, thơm lừng nước hoa, thu nhập hàng trăm triệu đồng… Song, trên thực tế, đó chỉ là phần nổi của "tảng băng chìm". Ngoài cơ hội làm giàu, môi giới địa ốc là nghề có mức độ đào thải khốc liệt nhất hiện nay.
Nhiều cơ hội, lắm thách thức
Vừa qua, hội thảo “Khởi nghiệp với nghề môi giới bất động sản” đã diễn ra tại Tp.HCM. Tham gia hội thảo, chuyên gia bất động sản Trần Minh chia sẻ, 80% môi giới bất động sản bỏ việc sau thời gian 6 tháng đến 1 năm. Chỉ có 5% số môi giới tồn tại được và thành công với nghề này. Mỗi năm họ có thu nhập cao từ vài trăm triệu đến hàng tỷ đồng.
Theo chuyên gia này, có những môi giới mới vào nghề, nhờ duyên may nên ngay trong tháng đầu có thể có nhiều giao dịch, thu nhập tăng cao đột biến. Trong bối cảnh thị trường nóng sốt, điều này sẽ tạo nguồn cảm hứng cho nhiều người lao vào nghề môi giới nhà đất. Thế nhưng, những người không xác định mục tiêu bản thân với nghề, thiếu kiến thức, kỹ năng, lười học hỏi... đã sớm thất bại.
Nghề môi giới nhà đất vẫn luôn hấp dẫn giới trẻ khởi nghiệp.
TS. Lê Thẩm Dương, giảng viên khoa Quản trị Kinh doanh thuộc Đại học Ngân hàng Tp.HCM nhận định, công việc nào càng nhiều cơ hội thì thách thức sẽ càng lớn. Kinh nghiệm cho thấy, nghề môi giới là nghề đòi hỏi nhiều kiến thức về thị trường, kinh tế, kỹ năng giao tiếp… Do vậy, những người mới vào nghề phải xác định tâm thế làm việc hết mình, xem mình có phù hợp với nghề này hay không. Không ít người thấy người ta kiếm tiền dễ quá thì lao vào, song nhìn đầu cũng thấy khó, ngại khổ chắc chắn sẽ thất bại.
Tại Hội thảo, giới chuyên gia thông tin, nửa đầu năm nay, có trên 6.000 doanh nghiệp địa ốc được thành lập mới tại Tp.HCM. Vậy nhưng, theo ông Trần Minh: “Rất ít doanh nghiệp dịch vụ môi giới có lãi, phần nhiều là hòa vốn và thua lỗ. Điều này cho thấy, nhiều doanh nghiệp vẫn chậm thích nghi khi thị trường đang có những dịch chuyển về phân khúc cũng như thanh khoản không còn nóng như hồi 1 - 2 năm trước”.
Lấp đầy những lỗ hổng
Đã có rất nhiều môi giới tham gia vào thị trường địa ốc sau thời gian bùng nổ giai đoạn 2014 - 2016, nhất là ở phân khúc đất nền, chung cư cao cấp và bất động sản nghỉ dưỡng, ông Minh cho biết. Trong những năm này, thị trường phát triển tốt, cơ hội kiếm tiền dễ dàng, dễ bán được hàng nên các sàn tuyển dụng một lượng lớn môi giới nhà đất. Tuy vậy, đến năm 2017, thị trường có sự phân hoá ở từng phân khúc, phân khúc nghỉ dưỡng sản phẩm nhiều, áp lực cạnh tranh lớn; chung cư cao cấp bán chậm. Thực trạng này khiến môi giới địa ốc gặp khó khăn về định hướng và triển khai bán hàng.
Đánh giá về cơ hội nghề môi giới đối với những người mới vào nghề, theo Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Mizar Land, ông Vũ Triệu Thái, khó khăn trước mắt là thiếu định hướng sản phẩm (chọn chủ đầu tư, sàn, sản phẩm,...), thiếu kiến thức chuyên môn về bất động sản, thiếu kinh nghiệm và trải nghiệm, chi phí marketing quảng cáo lớn… Chính vì thế, những môi giới mới bước chân vào nghề nên chọn các doanh nghiệp uy tín, môi trường làm việc chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản để sớm được lấp đầy những lỗ hổng.
Ông Thái cho biết thêm: “Điều tối quan trọng là môi giới cũng phải chủ động học tập, tìm hiểu và nâng cấp bản thân liên tục. Sự tích lũy về kiến thức, kỹ năng, mối quan hệ sẽ là yếu tố giúp người môi giới vượt qua những giai đoạn khó khăn nhất và tiến vào nhóm 5% những người có thu nhập cao nhất trong nghề”.
(Vietnamnet)