Để thu hút khách hàng, không ít môi giới đã đưa ra những mẩu tin rao bán nhà với lý do bán là vì thua bài bạc, vỡ nợ, thậm chí là ly dị, vợ ngoại tình.
Để quảng cáo dự án căn hộ chung cư và nghỉ dưỡng, anh Tuấn - một môi giới tại Hà Nội đã mở đầu một vài mẩu tin rao bán bất động sản bằng những câu như "Tặng ngay 100 triệu đồng nếu nói điêu", "hãy quên bitcoin đi, đây mới là kênh đầu tư sinh lời vô tận...".
Anh Tuấn cho hay, trên website này mỗi ngày có hàng nghìn tin rao, nếu tin không ấn tượng thì khách sẽ không đọc bản tin, chứ không nói đến việc họ sẽ gọi điện.
|
|
| Các môi giới ngày càng nghĩ ra nhiều chiêu sốc để thu hút khách hàng. Ảnh: Vũ Lê |
Anh Toàn là một nhân viên kinh doanh tại một sàn bất động sản tại Hà Nội đang bán dự án đất nền ở Bình Dương. Trong đoạn tin rao, về cam kết mua lại sau một năm với lãi suất "cực khủng", anh Toàn nhấn mạnh bằng chữ in hoa. Anh Toàn cho biết, cam kết lợi nhuận vào khoảng 30% trong một năm. Nhưng cam kết này không ghi trong hợp đồng mua bán với khách hàng mà chỉ là cam kết miệng.
"Nội dung quảng cáo là cách để thu hút khách quan tâm. Có thể họ không mua dự án đó nhưng ít nhất mình sẽ thu được dữ liệu về việc họ đang có nhu cầu với sản phẩm đó hoặc loại bất động sản tương tự", anh Toàn nói.
"Mánh" để hút khách của môi giới trước đây khi đăng tin rao là giới thiệu bán suất ngoại giao, cắt lỗ. Nhưng gần đây, một số môi giới còn đưa ra đủ các lý do như vợ ngoại tình, cần tiền chữa bệnh, thua bài bạc, sắp vỡ nợ... Gần đây, trong một tin rao, người đăng nêu lý do là "vợ chồng sắp ly dị, cần bán nhà gấp giá rẻ". Nhưng khi gọi đến số điện thoại được cung cấp thì người bán lại là một môi giới và cũng không có vụ ly hôn nào xảy ra.
"Đưa ra một lý do sốc để khách nghĩ rằng có thể cần bán lại nhà thật gấp thì sẽ mua được giá tốt, ít nhất là thu hút được họ đọc mẩu tin", môi giới này nói.
Theo anh Tuấn, muốn bán được hàng, môi giới hiện không thể ngồi phòng lạnh chờ khách. Tại nơi anh Tuấn làm việc, mỗi dự án sẽ có các đội kinh doanh để bán hàng. Nhân sự phải trực hàng ngày tại dự án từ 8h đến 21h, không kể ngày nghỉ, cuối tuần. Những nhóm tìm khách qua điện thoại, phát tờ rơi cũng bị khoán chỉ tiêu rất cao về số lượng, chất lượng thông tin của khách.
Báo cáo của CBRE cho thấy, trong quý III, nguồn cung thị trường chủ yếu là hàng tồn của những dự án đã mở bán từ trước. So với quý trước, lượng tiêu thụ trong quý đã giảm 27%.
"Đây là thời điểm mà doanh số bán hàng thường không cao. Bên cạnh đó, người mua nhà cũng đang chờ đợi các dự án lớn mở bán vào cuối năm để đưa ra quyết định phần nào dẫn đến doanh số bán chậm hơn các quý trước", đơn vị này nhận định.
Trong khi đó, Giám đốc Sàn giao dịch bất động sản 24h, ông Lê Ngọc Quỳnh cho rằng, nhân sự ngành địa ốc có sự cạnh tranh khá lớn do các sàn tuyển dụng số lượng lớn, có nơi tuyển cả trăm người. Môi giới không chỉ phải cạnh tranh với môi giới của dự án khác, sàn khác mà với chính đồng đội của mình. Ông cho rằng đây chính là lý do khiến các môi giới phải nghĩ ra nhiều chiêu sốc hơn để thu hút khách hàng.
(Vnexpress)