Thời gian gần đây, nhiều môi giới nhà đất chỉ nhận được vài trăm nghìn đồng tiền hoa hồng do khách hàng đòi cắt giảm hoặc dọa bỏ sang "cò" khác để giao dịch.
Anh Hải, một môi giới nhà đất tại Hà Nội chia sẻ, gần đây, túc tắc mỗi tháng anh cũng bán được vài ba căn hộ trong khi 2 tháng trước không bán được căn nào. Song, thay vì nhận được 1% hoa hồng, khoảng 30 triệu đồng/căn, anh Hải chấp nhận cắt gần hết cho người mua. Vì khách hàng đòi hỏi nên anh chỉ nhận được 1 triệu đồng hoa hồng cho mỗi giao dịch, nhiều cũng chỉ 5 triệu.
Với 1-2 triệu đồng nhận được sau khi trừ chi phí tự chạy marketing, anh Hải chỉ còn khoảng 500.000 đồng đút túi. Giới sale gọi cách bán hàng đó là "cắt máu". Theo môi giới này, nếu không "cắt máu" như thế thì khách sẽ chuyển qua môi giới khác, đồng nghĩa với việc bao công tư vấn, chăm sóc coi như mất trắng. Để chốt được khách mua, đôi khi môi giới phải chấp nhận với bất kỳ giá nào.
Thực tế cho thấy, không ít môi giới mới vào nghề hoặc nhiều tháng không đạt chỉ tiêu đã chấp nhận bán nhà mà không có hoa hồng.
Anh Hải lý giải, thực trạng trên xuất phát từ việc môi giới giữa các sàn, thậm chí là trong một sàn cạnh tranh không lành mạnh. Một khách hàng nhưng có đến mấy môi giới cùng săn đón và hứa sẽ cắt hoa hồng cho họ. Cùng với đó, người mua cũng tạo sức ép, môi giới nào cắt nhiều hơn thì họ sẽ mua. Trong hoàn cảnh đó, môi giới địa ốc không thể làm khác được.
Để chốt được khách hàng, nhiều môi giới bất động sản chấp nhận nhận khoản hoa hồng
rất thấp. (Ảnh minh họa: Vũ Lê)Trong bối cảnh thanh khoản giảm, mức độ cạnh tranh lớn, xu hướng "cắt máu" hoa hồng diễn ra ngày càng nhiều, đặc biệt ở phân khúc căn hộ cao cấp. Một môi giới đã có nhiều năm trong nghề, anh Chính cũng vừa phải làm vậy do mấy tháng qua không đủ chỉ tiêu.
Môi giới này cho biết, từ rất lâu, nhiều chủ đầu tư lớn đã không triển khai thêm dự án mới bởi có khi chỉ bán được vài căn trong một tháng. Thế nên, dân môi giới càng phải giành giật nhau. Thậm chí, nhiều môi giới không có giao dịch nào trong tháng. Vì vậy, thay vì bán dự án của các chủ đầu tư lớn, không ít môi giới đã bỏ sàn hoặc chuyển sang bán dự án của các chủ đầu tư tầm trung hoặc nhỏ.
"Dự án của những chủ đầu tư lớn dù có lượng khách nhiều hơn, dễ giao dịch hơn nhưng áp lực doanh thu đôi khi cũng không nhỏ và mức hoa hồng thực tế rất thấp. Hơn nữa, ở nhiều dự án, tiền hoa hồng được thanh toán khá lâu. Còn ở những dự án nhỏ hơn, nhiều đơn vị trả hoa hồng khá hậu hĩnh, thậm chí trả ngay sau khi giao dịch", anh Chính nhận định.
Chưa kể, lãnh đạo các sàn còn cấm các môi giới "cắt máu", thậm chí buộc nghỉ việc. Thé nhưng, đây là cách thường xuyên được vận dụng để đạt chỉ tiêu, nhất là với những môi giới mới vào nghề hoặc muốn lên bậc quản lý nhóm.
Lãnh đạo một sàn địa ốc tại quận Thanh Xuân cũng thừa nhận tình trạng trên đang xuất hiện ngày càng nhiều trên thị trường. Ngoài lý do cạnh tranh không lành mạnh, một nguyên nhân khác là do nhiều khách hàng vẫn nghĩ làm môi giới thì "ăn dày lắm". Tuy nhiên, trên thực tế, môi giới muốn bán được hàng cũng phải tự bỏ khá nhiều chi phí như tìm kiếm thông tin khách hàng, chạy quảng cáo... Hơn nữa, có những sàn còn quỵt tiền hoa hồng của môi giới.
Việc môi giới cắt hết hoa hồng cho khách là tự hạ thấp nghề mình đang làm. Do đó, dưới góc độ là lãnh đạo sàn, ông không cho phép nhân viên làm điều đó. Song, vị này cũng thừa nhận có thể nảy sinh tình trạng trên trong bối cảnh thanh khoản thấp, cạnh tranh lớn.
Theo vị này, một nguyên nhân nữa dẫn đến tình trạng này là do thị trường Việt Nam hiện có quá nhiều môi giới nghiệp dư. "Những người bán quán nước, bán bún hay bán trứng vịt lộn cũng trở thành môi giới nhà đất dẫn đến việc thị trường bị méo mó, cạnh tranh không lành mạnh", ông nhấn mạnh.
(Vnexpress)