Rất nhiều dự án đất nền tại Hà Nội đã hoàn thiện triển khai hạ tầng, tuy nhiên, những dự án này vẫn chưa được chính thức công bố mở bán, động thái này có phải với mục đích "găm hàng" làm giá?
Nguồn cung đất nền Hà Nội lớn nhưng chưa được các chủ đầu tư chính thức mở bán
Nguồn cung lớn
Nguồn cung đất nền tại Hà Nội hiện nay là khá lớn, thậm chí, đã xuất hiện tâm lý lo ngại về việc bội cung khi các chủ đầu tư có dự án đã cơ bản hoàn thiện hạ tầng đồng loạt triển khai hoạt động bán hàng. Tuy nhiên, rất nhiều dự án trong năm 2014 và đầu năm 2015 được chủ đầu tư triển khai hạ tầng, đã được doanh nghiệp giới thiệu ra thị trường, nhưng vẫn "án binh bất động" trong việc mở bán.
Đơn cử như các dự án Nam đường 32 - Wespoint (Hoài Đức) đã cơ bản hoàn thiện hạ tầng, doanh nghiệp đã giới thiệu dự án ra ngoài thị trường từ trước Tết Nguyên đán, nhưng đến nay, chủ đầu tư vẫn chưa chính thức mở bán và cũng chưa công bố mức giá bán dự kiến. Hay dự án Khu đô thị Duyên Thái (Thường Tín) mặc dù đã được đơn vị phân phối giới thiệu ra thị trường từ vài tháng nay, nhưng thời điểm mở bán chính thức đến nay vẫn chưa được công bố....
“Găm hàng” làm giá?
Mặc dù không chính thức mở bán, tuy nhiên việc bán hàng vẫn được chủ đầu tư phối hợp với đơn vị phân phối âm thầm thực hiện. Điển hình như tại Dự án Nam An Khánh, mặc dù không chính thức mở bán, nhưng chủ đầu tư vẫn bán đất nền cho khách hàng. Hay tại Dự án Duyên Thái, đơn vị này cũng tiến hành bán sản phẩm, dù không quảng bá, truyền thông mở bán.
Trái ngược với một số dự án được chủ đầu tư dùng cách này hay cách khác bán ra thị trường thì cũng còn nhiều chủ đầu tư "găm hàng" sau khi đã truyền thông thăm dò thị trường. Ví dụ như tại Dự án Khu đô thị Phú Lương (Hà Đông), dù phần lớn dự án đã cơ bản đủ điều kiện bán hàng, các đơn vị môi giới cũng đưa sản phẩm ra thị trường thăm dò giá bán, nhu cầu, tuy nhiên việc mở bán chính thức và công bố giá bán cụ thể thì chưa được chủ đầu tư tiến hành.
Một đại diện đơn vị phân phối lớn tại Hà Nội lý giải hiện tượng này là vì các doanh nghiệp muốn tiết giảm chi phí truyền thông bán hàng trong bối cảnh phân khúc đất nền vẫn còn khó khăn.
Việc bán hàng trong trường hợp không công bố thông tin rộng rãi cũng làm cho thị trường không có cảm giác về nguồn cung quá lớn, giúp một số dự án có vị trí và tiến độ tốt bán hàng dễ dàng hơn. Cùng theo vị này, đây cũng có thể coi là một hình thức "găm hàng" của chủ đầu tư.
Lý do chính là bởi đa số các dự án dạng này đều là các dự án có thể tạo nên sự đột biến về giá bán. Do đó, việc giới thiệu sản phẩm để thăm dò thị trường, hay đưa một số sản phẩm ra thị trường một cách không chính thống, nếu được thị trường quan tâm, chủ đầu tư sẽ có lý do điều chỉnh giá bán lên cao hơn khi mở bán một cách công khai.
(Báo Đầu tư)