Tuy mất nhiều thời gian tuyển dụng 60 nhân viên kinh doanh với mức thu nhập trung bình được quảng cáo 30 triệu đồng/tháng nhưng một doanh nghiệp địa ốc tại Tp.HCM đã vẫn chưa đủ quân số.
Theo lãnh đạo doanh nghiệp này, mức thu nhập trung bình 30 triệu đồng/tháng được tính từ nguồn thu thực tế của các môi giới đang làm việc tại công ty trong 6-9 tháng qua. Thu nhập bình quân gồm lương cơ bản, lương bổ sung theo doanh số, hoa hồng và tiền thưởng. Công ty vẫn chưa tuyển đủ quân số dù đã đăng ký tuyển dụng hơn một tháng.
Đại diện doanh nghiệp cho biết lý do đơn vị này săn lùng môi giới: Để chuẩn bị tung ra một dự án đất nền sổ đỏ mới quy mô 2.000 sản phẩm nằm chếch về phía Nam Sài Gòn cần phải bổ sung lực lượng nhân sự hùng hậu.
Được biết, hiện mức lương cơ bản của môi giới công ty này là 4-5 triệu đồng/tháng. Khi đủ doanh số tham chiếu, nhân viên kinh doanh sẽ được hưởng thêm một khoản lương bổ sung vào cuối năm hoặc cuối quý, bình quân từ 5-10 triệu đồng tùy năng lực bán hàng. Doanh nghiệp này áp dụng mức hoa hồng cho môi giới trung bình 1-1,5% giá trị mỗi sản phẩm. Đồng thời, sau khi bán xong dự án sẽ chốt mức thưởng. Bên cạnh đó, các chế độ bảo hiểm, phúc lợi, du lịch, team building luôn được thực hiện đầy đủ.
Lãnh đạo doanh nghiệp cho hay, công ty chúng tôi liên tục tuyển dụng và chào mức thu nhập trung bình khá cao trên thị trường, chấp nhận tuyển người trẻ, sinh viên mới ra trường, sẵn sàng đào tạo kiến thức, kỹ năng cho nhân viên mới nhưng vẫn thiếu nhân sự. Tuyển sale chưa bao giờ khó như hiện nay.
Để tuyển sale bất động sản, các doanh nghiệp địa ốc đang đua nhau chào mời mức
thu nhập khủng. (Nguồn ảnh: Lucas Nguyễn).
Một công ty cổ phần tư vấn có trụ sở tại phường Tân Phong, Q.7, Tp.HCM cũng công bố tuyển dụng nhân sự vào đầu tháng 10/2016 gồm 100 nhân viên kinh doanh và 15 trưởng nhóm. Cụ thể, mức thu nhập được chào cho nhân viên kinh doanh gồm lương cơ bản từ 3,2-5 triệu đồng/tháng; hoa hồng 15-100 triệu đồng tùy vào doanh số bán hàng của cá nhân. Thu nhập của trưởng nhóm kinh doanh được tính theo công thứcsau: lương cơ bản 5 triệu đồng/tháng, hoa hồng cá nhân 15-100 triệu đồng tùy vào năng lực bán hàng và thưởng doanh số quản lý nhóm (3% doanh thu nhóm).
Theo đại diện một công ty địa ốc có trụ sở tại Q.3, Tp.HCM, mức thu nhập bình quân của nhân viên kinh doanh công ty này đạt 20 triệu đồng/tháng (gồm lương cơ bản và hoa hồng), thu nhập top sale (nhân viên môi giới bán nhiều nhất sàn) đạt mức 50-60 triệu đồng/tháng. Tính ra, trung bình mỗi tháng, môi giới nhà đất trụ được với nghề bán được 2 sản phẩm.
Vệc tuyển nhân sự bổ sung vào giữa cuối năm là hoạt động bình thường của ngành bất động sản bởi quý IV là mùa vụ giao dịch nhà đất sôi động nhất năm nên nhu cầu nhân sự luôn rất lớn. Mặt khác, tốc độ đào thải nhân sự trong năm của ngành này cũng rất cao nên hoạt động săn tìm nhân sự bổ sung luôn dày đặc, vị này thừa nhận.
Trong khi đó, Tổng giám đốc một công ty bất động sản quy mô 1.000 nhân viên kinh doanh chia sẻ: "Tuyển sale địa ốc tuy rất thường xuyên và dày đặc, chào thu nhập cao nhưng điều đó không có nghĩa là việc này dễ dàng thực hiện".
Lãnh đạo doanh nghiệp này đánh giá, rất nhiều đơn vị gặp khó khăn khi tuyển nhân sự tại Tp.HCM, nhất là môi giới, tuy chào mời mức thu nhập rất cao vì lý do thương hiệu chưa đủ mạnh và quy mô doanh nghiệp còn quá nhỏ, hàng hóa nghèo nàn, ít ỏi... Hơn nữa, kế hoạch tuyển dụng phụ thuộc vào kế hoạch bán hàng. Theo đó, doanh nghiệp càng có nhiều sản phẩm ở nhiều phân khúc và vị trí khác nhau thì càng tuyển dụng nhân sự dễ dàng.
Thực tế cho thấy, mô hình các doanh nghiệp địa ốc hoạt động hiệu quả và có quá trình tuyển dụng nhân sự, thu hút thành công môi giới giỏi thường phải có sự hậu thuẫn của một công ty đầu tư với quỹ đất sạch phong phú. Thông thường có ít nhất 3-5 dự án sẵn sàng tung ra thị trường bất cứ lúc nào mới hấp dẫn môi giới.
Theo chuyên gia này, nhân viên sale hoạt động theo cộng đồng (nhóm) và khá phụ thuộc vào địa bàn, họ đầu quân cho một doanh nghiệp cũng không khác gì nhà đầu tư bất động sản chọn mặt gửi vàng. Yếu tố hàng đầu để doanh nghiệp thu hút sale không phải là chào mời thu nhập khủng mà là thương hiệu mạnh, hàng hóa dồi dào, có chiến lược kinh doanh đa dạng, kịp thời đổi mới để thích ứng với biến động của thị trường.
(Vnexpress)