Vào thời điểm cuối năm, hiện tượng sốt giá, tăng giá chỉ xuất hiện cục bộ ở một vài dự án nên khách hàng không cần phải vội vàng, cần phải cân nhắc kỹ lưỡng bởi nguồn cung căn hộ còn nhiều, trong khi tồn kho bất động sản (BĐS) còn lớn.
Cuối năm là lúc thị trường địa ốc trở nên nhộn nhịp hơn hẳn khi người dân có nhiều khoản lương thưởng. Theo đó, nhu cầu mua sắm tăng cao, hơn nữa ngân hàng cũng đẩy mạnh công tác giải ngân cho nhu cầu vay vốn mua nhà, tiêu dùng... Mặt khác, các doanh nghiệp BĐS sản cũng đẩy mạnh nhiều hình thức kích cầu thu hút người mua nhà vào dịp cuối năm.
Các sàn giao dịch nhà đất và chủ đầu tư mạnh tay tung ra các chiêu hút khách như khuyến mãi, tặng quà ồ ạt, thậm chí gây 'sốc' trên thị trường. Dạo một lượt các trang web mua bán nhà đất, chúng ra rất dễ lóa mắt bởi hàng loạt những lời mời chào hấp dẫn như mua nhà tặng vàng, tặng thêm nhà, kèm ô tô khi mua nhà,... cùng những cam kết mua nhà cho vay với lãi suất 0%.
Thế nhưng, theo các chuyên gia, khách hàng cần tỉnh táo để lựa chọn các dự án uy tín, tránh vì những lời mời chào hấp dẫn mà quên mất giá trị cốt lõi của căn hộ như cơ sở pháp lý, vị trí dự án, chất lượng công trình. Thực tế cho thấy, điều này được thể hiện qua uy tín và tiềm lực của chủ đầu tư cũng như khả năng và kỹ thuật thi công của nhà thầu. Vì vậy, người mua nhà cần nghiên cứu kỹ những điểm mấu chốt này để đưa ra quyết định chọn mua hay không.
Để hút khách cuối năm, các chủ đầu tư và sàn giao dịch BĐS thường tung
nhiều chiêu trò sốt ảo, đẩy giá nên người mua cần cẩn trọng. (Ảnh minh họa).
Bên cạnh đó, khách hàng cũng cần cẩn thận với chiêu trò mua nhà lãi suất bằng 0% hoặc chỉ từ 6-7% trong vòng một năm đầu của các chủ đầu tư để lôi kéo khách hàng. Tuy những cam kết của doanh nghiệp địa ốc giúp người mua nhà an tâm về tài chính và có nhiều sự lựa chọn hơn nhưng nếu nhìn nhận một cách công bằng thì chắc chắn các chủ đầu tư đều đã tính toán toàn bộ chi phí gánh lãi suất thay vào trong bài toán bán hàng cũng như giá thành sản phẩm của họ. Dĩ nhiên, điều này đẩy giá của sản phẩm tăng lên khá cao so với giá trị thực của nó. Vậy nên, khách mua nên tìm hiểu kỹ chủ đầu tư về nhiều khía cạnh trước khi quyết định xuống tiền.
Luật sư Trương Thanh Đức, Chủ tịch Công ty Luật BASICO cho hay: “Trong chiến lược hợp tác này, phía ngân hàng vẫn phải có lợi để bảo đảm hoàn vốn và có lãi chứ không thể chịu lỗ, chịu thiệt ở đây. Trong khi đó, với chủ đầu tư, do bán được hàng với giá hợp lý và có lãi nên sẽ bù trừ hoán đổi lợi nhuận cho ngân hàng ở các khoản khác. Cũng có thể, ngân hàng thông qua bài toán này để sớm thu hồi vốn vay của chủ đầu tư, thực tế là cho vay để xử lý và thu hồi nợ”.
Ngoài ra, khi mua nhà cuối năm, người mua cần lưu ý thêm, các chủ dự án sẽ tích cực hơn trong việc đẩy hàng nhằm vét dòng tiền cuối năm, do đó việc tạo khan hàng và tăng giá ảo rất có thể xảy ra. Trên thực tế, chiêu thức thường được các chủ đầu tư sử dụng là mở bán dự án theo nhiều đợt với số lượng căn hộ khác nhau và tăng giá cao dần trong các đợt mở bán sau. Khách hàng có ý định đầu tư sẽ thấy sốt ruột, họ sẽ nghĩ rằng dự án rất hấp dẫn người mua và đã bán hết những căn mở bán trước nên mới tăng giá.
Giám đốc sàn BĐS Maxland ông Trần Đức Diễn cho rằng, hiện tượng một số sàn giao dịch bắt tay với chủ đầu tư để đẩy giá BĐS là có. Thế nên, không ít dự án BĐS vừa thấy bung hàng đã xuất hiện các chiêu đẩy giá, sốt ảo khiến người mua như rơi vào 'mê hồn trận'. Chính vì vậy, người mua cần tìm hiểu kỹ dự án để không bị rơi vào bẫy giá của chủ đầu tư và các sàn giao dịch địa ốc.
Các chuyên gia nhận định, thị trường hiện đang có lợi cho cả người mua lẫn người bán. Điều đáng nói là, nhu cầu của thị trường đang tăng mạnh cả với những người mua nhà để ở lẫn để đầu tư. Song, với một thị trường mà nguồn cung đang khá dồi dào hiện nay thì 'quyền năng' vẫn đang thuộc về người mua nhiều hơn. Cho nên, người mua cần cân nhắc thật kỹ trước khi xuống tiền mua nhà nhằm tránh trường hợp mua xong mới biết mình bị 'hớ'.
(Trí thức trẻ)