Sản phẩm nhà đất chủ yếu được quan tâm, giao dịch hiện nay tạm thời xoay
quanh "cao cấp" và "giá rẻ" (không tính NƠXH và nhà tái định cư) với
hai "đòn bẩy" chủ đạo: sàn giao dịch nội và đơn vị tư vấn, phân phối
ngoại.
Cao cấp "hồi sinh"
Hai năm trở lại đây, khi các chủ đầu tư không còn "đường lùi", sự có mặt
của một số đơn vị tiếp thị, tư vấn ngoại "tầm cỡ thế giới" như Savills,
CBRE, Colliers Internationals, SAPro, Cushman & Wakefield, Knight
Kfrank… đã thắp lên hy vọng cho những căn biệt thự, penthouse, liền kề
cao cấp đang "ngắc ngoải" tìm khách.
Trường hợp dễ thấy nhất là dự án Star Tower của Công ty CP tòa nhà
CFTD-VLA (VLA – tên viết tắt của Hội Luật gia Việt Nam). Tổ hợp văn
phòng & căn hộ cao cấp gồm 25 tầng chức năng và 2 tầng hầm được Công
ty TNHH Phát triển công nghệ (CFTD) phân phối độc quyền chính thức từ
tháng 10/2011, với giá trên dưới 40 triệu đồng/m2 (các căn từ 98 –
258m2). Tuy nhiên, rơi vào "điểm trũng" thị trường, thanh khoản dự án
rất hạn chế trong nhiều tháng sau (ngoại trừ một số ít các căn được mua
theo suất ngoại giao). Tháng 6/2012, chủ đầu tư buộc phải nhờ tới thương
hiệu ngoại CBRE để tiếp thị độc quyền cho dự án. Với giá bán giảm sâu
(về mức 31,2 triệu đồng/m2 căn hộ), tới năm 2014, dự án đã cơ bản được
lấp đầy.
Trong số các dự án chung cư, tổ hợp cao cấp nằm tại vị trí đắc địa ở Hà
Nội, những chủ đầu tư "thức thời" như May Hồ Gươm không nhiều. Nằm tại
KĐT Mỗ Lao, khu phức hợp căn hộ – văn phòng cao cấp Hồ Gươm Plaza ngay
khi mở bán chính thức (tháng 4/2012) có "sự đỡ đầu" từ Savills với vai
trò đại diện bán hàng độc quyền. Mức giá 19,6 triệu đồng/m2 không phải
quá rẻ trong mặt bằng chung sản phẩm cao cấp, nhưng thực tế, đa số các
căn hộ dự án đều đã có chủ từ trong năm 2013.
BĐS bắt đầu đổ vỡ và rơi vào nguội lạnh toàn cục, cũng là lúc khẳng định vai trò của khâu trung gian dịch vụ thị trường địa ốc |
Đây được coi là một trong số ít các dự án cao cấp thành công trong giai
đoạn thanh khoản BĐS cao cấp vẫn "lẹt đẹt" kéo dài. Cũng như vậy, trường
hợp của dự án căn hộ cao cấp GreenPark (mặt đường Dương Đình Nghệ, Yên
Hòa, Cầu Giấy), mở bán chính thức với giá từ 34 triệu đồng/m2 năm 2011
cho các căn diện tích từ 96-104 m2, với Knight Frank làm tiếp thị và bán
hàng độc quyền.
Đối với mảng BĐS cho thuê, vai trò của tư vấn ngoại khá rõ. Cụ thể qua
những dự án cung cấp diện tích văn phòng thương mại lớn từ năm 2011 đến
nay như Trung tâm thương mại Parkson tại KeangNam Landmark (CBRE làm đại
lý tiếp thị), Hapulico Complex (Savills tiếp thị cho thuê độc quyền từ
tháng 6/2011); diện tích khu văn phòng tòa nhà FLC Landmark Tower, Mỹ
Đình (Knight Frank độc quyền tiếp thị và chào thuê)…
"Nước sông không phạm nước giếng"
Gần 2 năm qua, hầu như bất kỳ dự án nhà ở giá rẻ (chung cư thương mại)
"chào sân" đều do chính DN trong nước (bản thân chủ đầu tư hoặc sàn giao
dịch được ủy quyền) phân phối bán hàng và tiếp thị tới người mua. Có
thể kể ra một loạt các công trình chung cư giá bình dân đã và vẫn đang
"khuấy" thị trường như: Đại Thanh, Kim Văn – Kim Lũ, VP5 Linh Đàm (Xí
nghiệp xây dựng số 1 Lai Châu), CT02 Nam Xa La, CT2A Tân Tây Đô, OCT2
Xuân Phương, Riverside Tower, Phúc Thịnh Tower, cụm dự án thuộc KĐT
Dương Nội…
Đây là những dự án cung cấp số lượng lớn căn hộ giá "chấp nhận được" ra
thị trường, với tầm giá từ 11 – 15 triệu đồng/m2 căn hộ (chưa kể tiền
chênh vốn đã quen thuộc với giới kinh doanh lẫn người cần nhà ở). Gần
đây, các đơn vị tạo lập lại càng biết cách thu hút người mua nhà bằng
những phương thức thanh toán hợp lý, liên kết với ngân hàng để tạo điều
kiện vay tiền thời hạn dài, lãi suất thấp. Và đến nay, chưa xuất hiện
một dự án nhà giá rẻ nào cần tới đơn vị tư vấn, môi giới ngoại. Từ Xí
nghiệp nhà Lai Châu, Viglacera, Nam Cường, Vinaconex, Công ty TNHH Khách
sạn Kinh Đô tới Văn Phú Invest, Handico... đều tự chào hàng (có đơn vị
sàn giao dịch trực thuộc) hoặc phân phối sản phẩm thông qua các sàn dưới
dạng ủy quyền.
Theo một số đại diện sàn giao dịch tên tuổi hiện nay, chính là các tư
vấn "ngoại" vẫn chưa am hiểu hoàn toàn văn hóa Việt. Ở đây không bàn tới
tính chuyên nghiệp theo nghĩa thông thường. Bởi chỉ có ở thị trường BĐS
Việt Nam, mới xuất hiện tình trạng khách hàng chấp nhận mua chênh ngay
tại sàn giao dịch của chủ đầu tư và coi đó là một điều "đương nhiên", vì
địa ốc vẫn thiếu những mặt hàng "ngon, bổ, rẻ" như vậy. Thêm nữa, theo
giám đốc kinh doanh một sàn giao dịch ở khu vực Nguyễn Thị Định, những
người cần mua nhà để ở hiện nay đều "thích" giao dịch với người Việt
hơn. Cùng nền văn hóa, cùng ngôn ngữ, tâm lý thông cảm là điều họ cần
hơn là những chuyên gia mặc complet đến từ phương Tây.
Đó cũng là "đất sống" cho giới kinh doanh dịch vụ BĐS trong nước, đặc
biệt với những sàn giao dịch biết cách làm việc trung thực, khéo chiều
khách và… ít tham lam. Trong số các đơn vị môi giới độc lập chiếm được
lòng tin của khách mua, liệt kê được một vài cái tên như: Kim Việt, Đất
Việt, G5, Đất Xanh Miền Bắc, DTJ, THT, Đất Vàng…
Theo Thời báo Kinh Doanh
(Nguồn sưu tầm)