Anh Tuấn (Đống Đa, Hà Nội) mua gần 300m2 đất tại Hoài Đức từ năm 2008 để
đầu tư. Sau đó thị trường bất động sản đi xuống, anh muốn bán đất để
thu hồi vốn nhưng không giao dịch được, dù có lúc giá rao đã giảm tới
70%. Gần đây, thấy nhiều gia đình có nhu cầu mua nhà giá rẻ nên anh Tuấn
mạo hiểm đầu tư tiền, chia lô rồi xây dựng 5 ngôi nhà trên khu đất. Vừa
thi công, anh vừa rao trên mạng và chỉ khoảng 3 tháng là bán hết và thu
hồi vốn. Mỗi nhà 2 tầng anh Tuấn bán với giá khoảng 700-800 triệu đồng,
trang bị một số nội thất cơ bản.
"Tôi cũng phải đau đầu tính toán kỹ để xây dựng và đưa ra mức giá hợp
lý, khuyến mại ra sao vì chung cư dưới một tỷ giờ cũng có nhiều", anh
Tuấn cho hay.
Loại nhà giá rẻ ở ngoại ô vẫn nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng có mức thu nhập thấp, muốn sở hữu nhà có sổ đỏ. |
Vợ chồng chị Thuận (quê Thái Nguyên) muốn lập nghiệp tại Hà Nội cũng vừa
lựa chọn mua một căn nhà như vậy ở Yên Nghĩa, Hà Đông. Chị cho biết,
trước đó từng đi xem một số dự án chung cư, nhà thu nhập thấp nhưng chủ
yếu chưa được nhận nhà, không ít dự án còn chưa khởi công.
"Mua loại nhà này chúng tôi dọn vào ở luôn và nhận ngay sổ đỏ. Tuy
nhiên, phải cân nhắc khá kỹ về địa điểm sao cho thuận lợi về giao thông,
gần các tuyến xe công cộng, hệ thống y tế, giáo dục", chị Thuận nói.
Một số công ty quy mô nhỏ chuyên xây dựng nhà giá rẻ ở khu vực ngoại ô
cũng đề ra những chiến lược để cạnh tranh với nhà thu nhập thấp, căn hộ
chung cư giá mềm. Trao đổi với VnExpress.net, bà Bùi Thị Én chủ tịch
Công ty Ngôi Sao May Mắn cho biết đơn vị này từng thi công và bán các dự
án tại Đồng Mai 1, Yên Nghĩa. Công ty cũng đang tiếp tục triển khai dự
án Đồng Mai 2, cách trung tâm Hà Đông khoảng 5km.
Khách hàng mục tiêu là những người có thu nhập thấp nên đơn vị này phải
tính toán rất kỹ về giá bán. "Với những người hạn chế về tài chính thì
đôi khi chỉ cao hoặc thấp hơn vài chục đến 100 triệu cũng là vấn đề.
Trước khi công bố giá bán, chúng tôi phải cân nhắc kỹ, so sánh giá, điểm
mạnh và yếu so với một số dự án chung cư thu nhập thấp cùng khu vực để
đưa ra các chương trình hợp lý", bà Én chia sẻ.
Vì thế, đơn vị này đưa ra mức giá bán từ 600 triệu đến một tỷ đồng đối
với những căn nhà được xây dựng 3 tầng và trang bị nội thất cơ bản. Bên
cạnh đó, bà Én cho biết, để cạnh tranh với phân khúc nhà thu nhập thấp,
chủ đầu tư này còn công khai những thông tin về nguyên vật liệu như sắt
thép, gạch ốp lát... hoặc cho phép người mua cùng giám sát trong quá
trình thi công.
"Để cạnh tranh với các chủ đầu tư lớn, chúng tôi phải nghĩ cách làm khác
đi. Ví dụ, với nhà chung cư hoặc thu nhập thấp, người mua thường không
được công khai về nguyên vật liệu thì chúng tôi phải lấy đó làm ưu thế
cho mình. Sổ đỏ cũng có thể là ưu thế của nhà mặt đất mà các căn hộ
không có được. Do đó, chúng tôi phải xúc tiến hoàn thành sổ đỏ nhanh
nhất", bà Én cho hay. Một số căn hộ, chủ đầu tư còn có khuyến mại nội
thất cơ bản như tủ bếp, giường, tủ quần áo, kệ tivi...
Ông Lưu Văn Hải, Giám đốc Công ty Nhà Bình Dân, đơn vị chuyên đầu tư nhà
giá rẻ ngoại ô cũng thừa nhận cuộc cạnh tranh giữa phân khúc này với
loại căn hộ chung cư giá rẻ.
Theo ông Hải, từ sau Tết, cũng giống như những phân khúc khác, loại nhà
giá rẻ ở ngoại ô thanh khoản giảm so với hồi cuối năm ngoái. Những tháng
đầu năm, thời tiết ẩm thấp kéo dài cũng khiến việc thi công căn hộ
không thuận lợi nên công tác bán hàng chưa tốt. Chính vì thế, khi bước
sang quý II, Nhà Bình Dân đẩy mạnh chiến lược bán hàng cùng với những
tính toán kỹ về giá bán, các chương trình khuyến mại, hỗ trợ vay vốn...
"Các loại căn hộ chung cư giá rẻ thường có chương trình vay vốn hỗ trợ
nên chúng tôi cũng phải xem xét yếu tố này", ông Hải cho hay.
Theo VnExpress
(Nguồn sưu tầm)