Tuy thị trường bất động sản (BĐS) hiện đang ghi nhận thanh khoản tăng cao song nhiều doanh nghiệp phân phối vẫn đang áp dụng đủ chiêu trong các chương trình khuyến mãi bán hàng để vượt lên trong cuộc chiến thu hút khách hàng hiện nay.
Thanh khoản của thị trường căn hộ Hà Nội tăng dần đều từ năm 2014 đến nay. Theo số liệu thống kê của Hiệp hội BĐS Việt Nam, thị trường Hà Nội có 11.050 giao dịch thành công trong 7 tháng đầu năm 2015, đáng chú ý là có tới 1.800 giao dịch thành công trong tháng 7/2015.
Thời gian quan, thị trường BĐS ghi nhận lượng giao dịch tăng mạnh, theo đó tại nhiều dự án tiền chênh cũng tăng lên, tuy nhiên với lượng cung rất lớn từ rất nhiều dự án, ngoài việc chăm chút cho không gian sống, đầy đủ tiện ích cũng như các hỗ trợ về tài chính, hiện chủ đầu tư vẫn tiếp tục đưa ra hàng loạt các chiêu khuyến mãi. hàng loạt chiêu khuyến mãi vẫn đang được các chủ đầu tư đưa ra.
Mặt khác, khi thị trường dần hồi phục, dường như không còn tồn tại hình thức “giao khoán” hẳn cho một sàn môi giới phụ trách bán hàng, thay vào đó hiện các chủ đầu tư liên hệ với rất nhiều sàn và còn giao cho phòng kinh doanh thuộc doanh nghiệp bán phần lớn sản phẩm. Do đó, tại một dự án cũng diễn ra sự cạnh tranh bán hàng giữa các sàn.
Điển hình là dự án Parkview Residence với chủ đầu tư CenInvest đã được giới thiệu có rất nhiều tiện ích vượt trội. Song mức giá chào bán tại dự án này không hề rẻ. Các dự án lân cận đang hoàn thiện được bán với giá từ 16-17 triệu đồng/m2 thì chủ đầu tư Parkview Residence bán căn hộ với giá trên 20 triệu đồng/m2. Vì thế, chủ đầu tư đã phải tung nhiều chiêu bán hàng để thu hút khách mua, ví dụ như liên tục đưa ra những chương trình quà tặng hoặc hỗ trợ lãi suất. Hơn nữa, doanh nghiệp này còn dính “nghi án” chẻ nhỏ hợp đồng để khách hàng có thể vay vốn ưu đãi từ gói tín dụng hỗ trợ 30 nghìn tỷ đồng.
Một buổi lễ mở bán Dự án Parkview Residence
Việc “trục lợi” gói 30 nghìn tỷ đồng tại dự án này chưa biết thực hư như thế nào bởi Thanh tra Bộ Xây dựng còn chưa công bố kết luận thanh tra, song việc bán căn hộ với giá cao hơn hẳn giá căn hộ cùng khu vực, hay đưa ra các chương trình ưu đãi của chủ đầu tư được ví như “thả con săn sắt bắt con cá rô”.
Chủ đầu tư lẫn nhà phân phối Dự án Imperia Garden (Thanh Xuân) đều giới thiệu dự án với nhiều tiện ích và nhiều lợi thế hơn hẳn các dự án cùng phân khúc trong khu vực, lý do là dự án được quy hoạch giống như một khu “vườn trong phố” và lợi thế về kết nối giao thông. Vậy nhưng, trên thực tế cũng không thể thiếu những chiêu khuyến mại như chất xúc tác để gia tăng sức hấp dẫn, ví dụ như quà tặng là chiếc tivi màn hình cong 20 triệu đồng….
Trong bối cảnh thị trường căn hộ đang sôi động mở bán, hầu hết các chủ đầu tư, các dự án hoặc các sàn môi giới tại Hà Nội đều đưa ra những món quà độc lạ dàng tặng khách hàng để tạo sự khác biệt, hấp dẫn người mua nhà.
Tiêu biểu tại dự án Goldmark City, đơn vị phân phối vẫn phải tặng máy điều hòa cho khách mua nhà trong khi vẫn tăng nhẹ giá bán. Hay dự án Xuân Mai Sparks Tower, mới đây một đơn vị phân phối đã đưa ra chương trình tặng điện thoại Iphone, tặng vàng hoặc máy điều hòa cho người mua. Bên cạnh đó, một số dự án khác cũng tặng khách hàng gói khuyến mại với trị giá hàng chục triệu đồng nếu quy ra tiền...
Hiện thị trường BĐS đang chứng kiến cả giá bán và thanh khoản đều tăng mạnh, do đó việc bán căn hộ kèm các phần quà tặng khiến sản phẩm tại nhiều dự án trở nên hấp dẫn hơn trong mắt khách hàng.
Song tại không ít dự án địa ốc, việc định giá bán ban đầu quá cao so với mặt bằng chung của thị trường khiến sản phẩm căn hộ phần nào trở nên kém hấp dẫn. Vì thế, doanh nghiệp vẫn liên tục phải áp dụng các gói khuyến mãi độc lạ để bán được hàng.
Tuy nhiên, những khuyến mại đó chỉ là những “gia vị” để bữa ăn hấp dẫn hơn trong khi món chính” vẫn phải là tiến độ xây dựng, chất lượng căn hộ. Phải khẳng định rằng, đó mới là những đảm bảo “bằng vàng” cho uy tín của chủ đầu tư với các dự án hiện hữu cũng như các dự án trong tương lai.
(Đầu tư Chứng khoán)