Hiện thị trường bất động sản (BĐS) được đánh giá là đang "sốt" trở lại, tuy nhiên tại các dự án việc bán hàng vẫn còn gặp nhiều khó khăn. Đây là nguyên cơ của việc trên thị trường đang diễn ra “cuộc chiến” kỳ lạ và khá khốc liệt ngay dưới chân các tổ hợp chung cư.
Đối với các dự án nằm ở khu vực nội đô trung tâm thì chủ đầu tư dường như không phải lo đầu ra, bởi đã có giới đầu cơ sẵn sàng xuống tiền mua cả lô, thậm chí cả sàn rồi bán lại kiếm lời, sản phẩm đến tay khách hàng là người sử dụng cuối cùng, mỗi căn hộ có tiền chênh lên tới vài trăm triệu đồng.
Nhưng trên thực tế, nhiều dự án căn hộ vẫn còn gặp nhiều trở ngại, khó khăn trong việc bán hàng. Thông thường doanh nghiệp thường phải chọn ít nhất một đơn vị phân phối để cùng chủ đầu tư bán hàng. Nhất là với những dự án được liệt vào loại khó bán và ở xa trung tâm, buộc chủ đầu tư phải chọn cùng lúc 2-3 đơn vị phân phối.
Mặc dù khi chọn cùng lúc nhiều đơn vị bán hàng có thể giúp chủ đầu tư bán được số lượng sản phẩm lớn hơn, tuy nhiên khi có nhiều đơn vị cùng bán một sản phẩm khiến việc cạnh tranh trong kinh doanh càng trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết. Điều này dẫn tới sự thay đổi của phương thức tiếp cận, phương thức bán căn hộ cũng như chăm sóc khách hàng.
Nếu việc mở bán và bán các căn hộ thường diễn ra tại khách sạn 4-5 sao hoặc trụ sở của đơn vị phân phối như trước đây thì hiện tại, hoạt động bán hàng tại nhiều dự án diễn ra chủ yếu ngay trên vỉa hè, dưới chân chung cư.
Chân Dự án Gemek Tower hiện đã trở thành khu "chợ" BĐS theo đúng nghĩa
đen với sự góp mặt của 3 đơn vị phân phối cùng vài chục nhân viên bán
hàng túc trực
Thực trạng này đã được nhiều đơn vị phân phối thừa nhận và đang diễn ra ở hầu hết mọi dự án BĐS. Xuất phát từ thực tế, khách mua nhà hiện nay không mua nhà theo cảm tính mà chỉ mua sau khi đã tìm hiểu kỹ về sản phẩm, chất lượng, tiến độ dự án. Chính vì vậy, ác đơn vị phân phối đều “cài cắm” số lượng lớn nhân viên kinh doanh ở ngay công trường dự án để chăm sóc khách hàng được tốt hơn.
Bàn về vấn đề này, Tổng giám đốc CTCP Dịch vụ Đất Xanh Miền Bắc ông Vũ Cương Quyết cho biết, đơn vị đã bố trí 80 trong tổng số 300 nhân viên kinh doanh của Công ty để phục vụ bán hàng riêng tại tòa Park 5 thuộc Dự án Park Hill. Đặc biệt, một bộ phận không nhỏ nhân viên phải có mặt thường xuyên tại công trường Dự án.
Tính đến thời điểm này, Dự án Park Hill đang cùng lúc bán 3-4 tòa căn hộ do nhiều đơn vị khác nhau phân phối. Để bán được hàng, đơn vị nào cũng có bộ phận bán hàng dưới chân công trường, biến các chân chung cư đang xây thuộc Dự án Park Hill sôi động như những khu chợ BĐS.
Bên cạnh đó, Dự án Gemek Tower (Huyện Hoài Đức) của chủ đầu tư Mekong Land gồm 2 tòa A và B đang được chào bán cùng lúc bởi 3 nhà phân phối là Sàn Atlandtics Việt Nam, Sàn Nhà thực Realhome và Hội quán Bất động sản.
Với cùng lúc có nhiều đơn vị phân phối cùng tham gia bán hàng và đơn vị nào cũng cài cắm số lượng lớn nhân viên bán hàng túc trực từ sáng sớm đến chiều tối tại công trường đã khiến chân công trình Chung cư Gemek Tower lúc nào cũng giống như một cái chợ nhộn nhịp.
Không chỉ các dự án khó bán mà ngay cả các dự án được cho là bán chạy tại Hà Nội, chủ đầu tư vẫn phải mời đơn vị phân phối cùng bán và tổ chức nhân viên túc trực tại chân công trình. Theo đó, các đơn vị phân phối lại biến chân công trình xây dựng thành các “chợ” BĐS.
Điển hình là tại Dự án Tràng An Complex, chủ đầu tư GPinvest từng công bố khách hàng đặt mua căn hộ đạt 300% sản phẩm chào bán trong đợt 1. Nhưng trong lần chào bán đợt 2 chủ đầu tư vẫn phải bán hàng thông qua đơn vị phân phối là Đất Xanh Miền Bắc. Tương tự các dự án nói trên, chân chung cư Tràng An Complex cũng đã trở thành khu "chợ" BĐS sôi động.
Ngoài ra còn có Dự án chung cư D’. Le Roi Soleil Quảng An của Tân Hoàng Minh, mặc dù trong lễ khởi công đã có hàng trăm khách hàng đặt mua căn hộ, nhưng chủ đầu tư hiện nay vẫn mời gọi sự tham gia bán hàng của rất nhiều đơn vị phân phối. Và trong thời gian sắp tới, Hà Nội lại có thêm khu chợ BĐS mới dưới chân chung cư D’. Le Roi Soleil với sự cạnh tranh khốc liệt giữa các sàn.
(Đầu tư Chứng khoán)