Tương tự công thức bán hàng của ngành hàng điện tử và điện máy, tại Tp.HCM hiện nay, nhiều dự án căn hộ đang áp dụng chương trình bán hàng trả góp 1-3% mỗi tháng hoặc mỗi quý kéo dài trong vài năm.
Thị trường địa ốc Tp.HCM đang xuất hiện nhiều hình thức bán nhà trả góp như hàng
điện máy, điện tử. (Nguồn ảnh: Vũ Lê).
Tại diễn đàn mua bán nhà ở giá trị thật VietHome Expo 2016 ngày 8/7 vừa qua, Công ty Him Lam Land giới thiệu 5 dự án mới và dành ra khoảng gần 2.000 căn hộ có diện tích 65m2 phục vụ cho gia đình trẻ với giá tiền từ 1,2-1,5 tỷ đồng/căn. Những sản phẩm này được hỗ trợ trả chậm trong 4-6 năm theo tiến độ thanh toán 1% trên tổng giá trị căn nhà một tháng. Được biết, đây lần đầu tiên doanh nghiệp này mạnh tay áp dụng gói bán nhà trả góp tiến gần đến người tiêu dùng bình dân tại Tp.HCM.
Hồi tháng 4/2016, Phú Mỹ Hưng - doanh nghiệp chuyên phát triển BĐS cao cấp cũng lần đầu tiên chào bán block C dự án Scenic Valley 2 áp dụng tiến độ thanh toán 1% giá trị căn nhà mỗi tháng. Cách thức bán hàng này đã khiến dự án bất ngờ ghi nhận lượng giao dịch đột biến ngay khi tung ra thị trường. Với phương thức thanh toán 1%, khách hàng đặt cọc lượng hàng hóa được chào bán ra ngay trong ngày công bố.
Vài năm gần đây, nhu cầu của khách hàng trẻ tăng nhanh nên chủ đầu tư muốn tạo nhiều điều kiện thuận lợi nhất để nhóm khách hàng này có thể tiếp cận BĐS dễ dàng hơn, doanh nghiệp cho hay. Đối tượng khách hàng trẻ chưa có khoản tích lũy lớn nhưng thu nhập khá tốt, nên đủ khả năng trả góp theo lịch thanh toán 1% một tháng hoặc 3% mỗi quý. Điều này giúp mở rộng cơ hội sở hữu căn hộ và người mua nhà chủ động sắp xếp tài chính theo từng tháng dựa trên thu nhập của gia đình.
Một doanh nghiệp địa ốc chuyên phát triển căn hộ trung cấp có trụ sở tại quận 3, Tp.HCM cũng triển khai bán căn hộ có phương thức thanh toán 4-5% giá trị căn nhà mỗi đợt trong quý II vừa qua. Khoảng cách các đợt thanh toán là 45-60 ngày, kéo dài gần 3 năm.
Trong nửa đầu năm 2016, trên thị trường cũng xuất hiện một số dự án tại quận 7, thuộc khu Nam TP áp dụng phương thức thanh toán ưu đãi kép cho khách mua nhà. Cụ thể, ưu đãi đầu tiên là giãn tiến độ thanh toán, khách hàng chỉ đóng 20-50% giá trị căn hộ, khi khách nhận nhà sẽ đóng nốt số tiền còn lại. Ưu đãi thứ hai là người mua được trả góp hỗ trợ lãi suất trong một vài năm tùy thỏa thuận.
Ông Trần Khánh Quang - Tổng giám đốc Công ty Việt An Hòa cho rằng, trào lưu bán nhà trả góp như hàng điện máy, điện tử đang trở thành xu hướng mạnh mẽ trên thị trường BĐS. Theo ông Quang: "Đây là một bài toán tài chính điển hình để thu hút người mua nhà hình thành trong tương lai, nhất là nhóm khách hàng có số tiền tích lũy còn khiêm tốn nhưng thu nhập từ khá đến cao".
Hình thức trả góp 1-3% giá trị căn nhà mỗi tháng hoặc mỗi quý chỉ dành cho những chủ đầu tư đã sắp xếp tài chính ổn thỏa cho dự án. Bởi chủ đầu tư sẽ gặp rủi ro về dòng tiền nếu bán hàng chậm. Do đó, đa phần khi áp dụng phương thức này, chủ đầu tư đã được ngân hàng hỗ trợ vốn cho dự án. Khách mua nhà có thể đánh giá được năng lực chủ đầu tư thông qua việc quan sát tiến độ xây dựng và chất lượng công trình trong 12 tháng. Một khi dự án được xây dựng nhanh, tiến độ thanh toán vừa túi tiền, chắc chắn sẽ thu hút khách mua nhà.
Ông Quang phân tích, đây là phương thức thanh toán hấp dẫn với dân đầu tư vì trong 12 tháng chỉ đóng 1%/tháng là một cơ hội 'lướt sóng' hấp dẫn cho giới đầu tư. Trong khoảng thời gian ưu đãi này, thông thường giá căn hộ sẽ tăng 5-7%, vốn tự có bỏ ra là 30-35% nên sau khi trừ chi phí, nhà đầu tư sẽ kỳ vọng lời 10%.
Trường hợp chủ đầu tư bỏ 100% vốn để mua đất và nộp tiền sử dụng đất thì phương thức này vẫn có thể đảm bảo tiến độ dự án bằng dòng tiền của người mua nhà trả theo tiến độ do chi phí xây dựng công trình thường chiếm 50% giá bán và 60% chi phí xây dựng thường dồn vào các tháng cuối cùng trước khi bàn giao. Tốc độ bán hàng ổn dịnh thì vẫn đảm bảo dòng tiền để dự án về đích.
Song, cũng theo chuyên gia này, người mua nhà hình thành trong tương lai cũng cần lưu ý thêm một số tình huống ngoài ý muốn. Ví dụ như, chủ đầu tư tăng giá bán để bù đắp chi phí cơ hội mất đi khi cho khách hàng trả 1%. Thứ hai là tình hướng dự án xây chậm theo tốc độ thanh toán 1% của người mua. Vì vậy, điều quan trọng nhất khi mua nhà trả góp kiểu này là phải chọn những chủ đầu tư uy tín, có thương hiệu, có cam kết đảm bảo tiến độ dự án và bàn giao nhà đúng hẹn.
(Vnexpress)