Các doanh nghiệp địa ốc tại Tp.HCM đã có khởi động tích cực trong những ngày đầu tháng 3/2017. Các chiến lược maketing được đầu tư bài bản, sản phẩm được thông báo mở bán rộng rãi với nhiều ưu đãi… Có thể nói, thị trường chính thức bước vào cuộc đua giành thị phần khốc liệt.
Doanh nghiệp địa ốc đua chiếm thị trường
Thông thường, tháng 3 trong năm luôn được coi là tháng quyết định với nhiều doanh nghiệp bất động sản, nhất là các đơn vị đang có dự án chuẩn bị ra mắt thị trường. Theo đó, doanh nghiệp phải thực hiện nhiều hình thức truyền thông dự án để tạo độ phủ và tiếp cận khách hàng bằng mọi cách.
Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Tp.HCM, ông Lê Hoàng Châu cho biết: “Trước đây, doanh nghiệp thường lấy sim điện thoại rác nhắn tin giới thiệu dự án cho khách hàng, tuy nhiên trước chính sách quản lý sim rác của Bộ Thông tin và Truyền thông, các doanh nghiệp phải tìm kênh truyền thông khác để giới thiệu tới khách hàng”.
Hiện nay, cách tiếp cận thị trường của các doanh nghiệp địa ốc, nhất là doanh nghiệp lớn khá bài bản. Chẳng hạn, để tiếp cận khách hàng chuẩn bị cho đợt mở bán thứ 6 dự án Cát Tường - Phú Sinh tại khu Tây Bắc Tp.HCM, CTCP Bất động sản Cát Tường - Đức Hòa vừa chạy truyền thông trên báo chí, băng rôn tại các tuyến đường trong khu vực vừa chạy trên các trang mạng xã hội như Face book, Youtube, Zalo… Phương thức tiếp cận khách hàng này được đánh giá là tốt nhất thay cho việc nhắn tin quảng cáo trên điện thoại như trước.
Trong những tháng đầu năm nay, cuộc chiến giành thị phần còn trở nên căng thẳng khi có rất nhiều dự án cùng phân khúc nhà ở tầm trung thông báo mở bán với giá từ 1,2 - 2 tỷ đồng.
Theo tổng giám đốc một công ty bất động sản lớn tại Tp.HCM, để làm tốt công tác truyền thông, doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường thật kỹ. Ví dụ, để chuẩn bị mở bán dự án tại khu Đông, công ty ông phải nghiên cứu thị trường xem khu Đông có bao nhiêu dự án đang bán, tiến độ, giá cả các dự án này ra sao... Tiếp đến sẽ nghiên cứu chính sách bán hàng, tiếp cận khách hàng của các công ty rồi lên phương án truyền thông, tiếp cận khách hàng cụ thể.
Ngay trong những tháng đầu năm, thị trường địa ốc Tp.HCM đã chính thức bước
vào cuộc đua giành giật thị phần. (Ảnh minh hoạ, nguồn: Internet)
Đối với việc bán sản phẩm dự án, truyền thông là khâu quan trọng và quyết định dự án bán được hay không. Tháng 3 hằng năm là thời điểm thị trường chính thức đi vào hoạt động với việc các sàn mở bán trở lại, chủ đầu tư ra hàng dự án mới nên tính cạnh tranh của các doanh nghiệp địa ốc hết sức khốc liệt. Bên cạnh đó, việc siết chặt hoạt động quảng cáo của các cơ quan chức năng như không được quảng cáo trên tin nhắn điện thoại, bờ tường, cột điện… cũng khiến cách doanh nghiệp đau đầu tìm hướng tiếp cận khách hàng.
Khách hàng được hay mất
Trao đổi về vấn đề này, theo ông Lê Hoàng Châu, doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường sẽ ảnh hưởng tới người dân trên cả hai khía cạnh.
Thứ nhất, giá giảm kèm theo các chính sách bán hàng, chính sách hậu mãi và tín dụng tốt là điểm tích cực nhất mà người dân nhận được từ sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp địa ốc. Chẳng hạn, hiện khu Tây Bắc có 2 tên tuổi lớn chiếm lĩnh là CTCP Bất động sản Trần Anh - Long An và CTCP Cát Tường - Đức Hòa. Do tham gia cùng một phân khúc đất nền, nhà phố và cùng ra các dự án gần nhau nên hai công ty này phải thực hiện nhiều hình thức quảng bá sản phẩm của mình, tạo nên một cuộc cạnh tranh bằng giá, hậu mãi, chiết khấu… rầm rộ.
Thứ hai, chủ đầu tư sẽ bỏ ra khoảng 1% giá trị căn hộ để làm truyền thông và số tiền này sẽ do khách hàng mua nhà trả trong giá trị căn nhà.
Tại khu Đông Sài Gòn, nơi đang được xem là tâm điểm của thị trường địa ốc TP cũng đang trong cuộc đua gay cấn. Địa ốc HimLam Land, Nova Land, Hưng Thịnh, Thuduc House, Đất Xanh, Khang Điền, Kepple… đều thông báo mở bán dự án vào tháng 3 và tháng 4. khiến cuộc chiến truyền thông giành thị trường khu này diễn ra sôi động kèm theo đó những chính sách về giá, chiết khấu, khuyến mãi... hấp dẫn.
Theo ông Châu, khách hàng sẽ có những cái mất. Đó là chi phí truyền thông dự án mà chủ đầu tư đưa ra để khách hàng biết tới sẽ do chính khách hàng phải chịu. Thông thường, chủ đầu tư sẽ bỏ ra khoảng 1% giá trị căn hộ để làm truyền thông và số tiền này sẽ do khách hàng mua nhà trả trong giá trị căn nhà. Như vậy, việc phí bảo trì chung cư chỉ là 2% mà phí truyền thông là 1%, cái mất của khách hàng là không nhỏ”.
Trong khi đó, Tổng giám đốc CTCP Bất động sản Asian Holding, ông Nguyễn Văn Hậu chohay, lượng giao dịch tại nhiều sàn bất động sản tại Tp.HCM rất khả quan trong những tháng đầu năm 2017 bởi các chủ đầu tư làm tốt việc thuyền thông dự án. Một thời gian ngắn nữa, dự kiến thị trường sẽ bắt đầu đi vào ổn định vì các chính sách cụ thể và dự án được các chủ đầu tư đưa ra sẽ tạo nên một cuộc đua cả về giá cũng như chính sách hậu mãi.
(Báo Đầu tư Online)