Hiện tại, thị trường bất động sản (BĐS) đã bước vào giai đoạn điều chỉnh ở nhiều phân khúc, nhất là căn hộ cao cấp. Đồng thời, cũng là lúc cuộc chiến thanh lọc thị trường càng khốc liệt, doanh nghiệp “yếu bóng vía” sẽ khó có cơ hội phát triển.
Ồ ạt tung chiêu khuyến mãi
Theo báo thị trường căn hộ quý III/2016 của CBRE Việt Nam, so với quý trước nguồn cung mới giảm 17%. Vậy nhưng, số căn bán được trong quý này lại tăng 32% và xấp xỉ số lượng giao dịch cùng kỳ năm 2015. Sau nhiều quý tăng nguồn cung, giảm tỷ lệ tiêu thụ, hiện thị trường đã diễn biến theo chiều ngược lại. Theo các chuyên gia địa ốc, đây là xu hướng tích cực.
Thị trường BĐS đã bước vào giai đoạn thanh lọc khốc liệt.
Giám đốc bộ phận Nghiên cứu và Tư vấn CBRE Việt Nam, bà Dương Thùy Dung đánh giá, khách hàng ngày càng thông minh hơn, vì thế, để đạt được kết quả kinh doanh tốt, chủ đầu tư phải tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm của mình từ khâu thiết kế, tiện ích, phương thức thanh toán, giá bán…
Vài tháng gần đây, thị trường ghi nhận nhiều dự án giao dịch tốt ở phân khúc cao cấp đều đưa ra phương thức thanh toán khá “dễ thở” cho người mua. Chẳng hạn như dự án River City của liên doanh Phát Đạt - An Gia Investment - Creed Group áp dụng chính sách thanh toán 30% cho đến khi nhận nhà, thanh toán đợt 1 là 15% (khoảng 225 triệu đồng), 15% còn lại được chia dàn trải thành 3 đợt trong 9 tháng. Bên cạnh đó, hàng loạt dự án của các ông lớn như Novaland, Điền Phúc Thành, Phú Mỹ Hưng, Capitaland, Keppel Land… cũng đưa ra phương thức thanh toán chỉ từ 1-2%/tháng.
Tổng Giám đốc Việt An Hòa, ông Trần Khánh Quang cho biết, không chỉ điều chỉnh phương thức thanh toán, việc áp dụng các gói khuyến mãi, cam kết lợi nhuận hay đưa ra mức giá “sốc” so với các dự án cùng khu vực cũng là giải pháp kích cầu phổ biến. Để tăng thanh khoản, nhiều doanh nghiệp đang cắt giảm biên độ lợi nhuận về mức tối thiểu. Đây là sự thay đổi hợp lý để thích nghi với thị trường hiện nay.
Cạnh tranh khốc liệt
Giám đốc Công ty Địa ốc Trường Phát, ông Trần Văn Dũng cho rằng, thị trường BĐS cao cấp hiện là “sân chơi” của những “ông lớn” thực sự. Những doanh nghiệp có tiềm lực tài chính vững mạnh mới có thể đưa ra phương thức thanh toán 1-2%/tháng mà vẫn đảm bảo tiến độ thi công. Nhưng nếu chủ đầu tư không đảm bảo nguồn vốn tự có, phải vay ngân hàng thì dự án phải gánh thêm chi phí vốn và đẩy giá lên cao. Theo đó, chỉ có những doanh nghiệp hạn chế tối đa việc vay vốn và có quỹ đất rẻ thì mới có thể đưa ra mức giá tốt.
Ông Dũng lấy ví dụ một dự án gần khu Thủ Thiêm quận 2 mới đây được chào thị trường với mức giá chỉ từ 28 triệu đồng/m2. Trong khi đó, mặt bằng giá căn hộ khu vực Thủ Thiêm đang giao động trong khoảng từ 40-60 triệu đồng/m2 và khu vực An Phú khoảng 30-37 triệu đồng/m2. Mức giá này thấp hơn nhiều so với các dự án có vị trí tương đương. Nguyên nhân là, chủ đầu tư đưa ra được giá mềm hơn hẳn đối thủ bởi dự án đã được gom đất sạch từ nhiều năm trước với giá “bèo”, hiện doanh nghiệp vẫn dùng vốn tự có, không tốn chi phí lãi vay.
Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Tp.HCM (HoREA), ông Lê Hoàng Châu đánh giá, việc các chủ đầu tư đưa ra các giải pháp kích cầu là tín hiệu tốt. Song, cần ngăn ngừa khả năng khách hàng mua đầu cơ "lướt sóng". Với tiến độ thanh toán nhẹ này, dân đầu cơ có thể gom hàng chờ giá lên để kiếm lời. Trường hợp thị trường không tốt như kỳ vọng, nhóm khách hàng này có thể ngưng thanh toán, bán tháo… ảnh hưởng đến dòng tiền và việc bán hàng của chủ đầu tư.
Theo Chủ tịch HoREA: “Căn hộ cao cấp đang là phân khúc cạnh tranh cực kỳ khốc liệt. Những điểm nóng đón đầu các dự án hạ tầng quan trọng, kéo theo rất nhiều đại gia địa ốc trong và ngoài nước tranh thị phần. Do đó, nhiều doanh nghiệp có thể nhìn thấy tiềm năng, tuy nhiên để giành được “miếng bánh” này thì phải có những lợi thế cạnh tranh nhất định. Uy tín chủ đầu tư và lợi thế quỹ đất rẻ để cấu thành giá bán thấp là những yếu tố quan trọng hàng đầu”.
(Vietnamnet)