Tranh thủ sự ấm lên của thị trường, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã ồ ạt ra hàng từ sau Tết cùng hàng loạt chương trình khuyến mãi hấp dẫn nhằm kích cầu.
Tuy nhiên, khi nhận được sự quan tâm trở lại của người mua, các dự án lại rục rịch tăng giá, điều này khiến nhiều khách hàng rơi vào trạng thái phân vân nên mua hay tiếp tục đợi khi giá nhà đất đang dần nhích lên?
|
|
Nhiều dự án mới được bung hàng với hàng loạt các chương trình ưu đãi hấp dẫn
từ sau Tết. |
Đua nhau tung khuyến mại
Ngay sau dịp Tết, hàng loạt các chính sách ưu đãi dành cho khách hàng đã được chủ đầu tư dự án Watermark (Lạc Long Quân, Tây Hồ) đã tung ra như: Chỉ cần thanh toán 30% cho đợt đầu tiên và 5% ở tháng tiếp theo là có thể sở hữu nhà ngay trong quý II/2015.
Watermark cho biết, từ cuối 2014 đến đầu 2015, tốc độ bán hàng của dự án này khá tốt và hiện số lượng căn hộ còn lại của dự án chưa đến 30 căn, đặc biệt, những căn hộ có View ra Hồ Tây đã có giá bán tăng lên hàng tỷ đồng/căn.
Các chuyên gia nhận định, để bán được hàng trong xu thế thị trường hiện nay thì ngoài yếu tố uy tín của chủ đầu tư, chất lượng công trình tốt, tiến độ xây dựng đảm bảo thì các chương trình khuyến mại, hỗ trợ khách hàng cũng là một trong những yếu tố chính yếu tác động đến quyết định xuống tiền cho sản phẩm của khách hàng.
Bên cạnh đó, có thể kể đến dự án Hoà Bình Green City vốn khá tiếng tăm với việc mạ vàng ở các chi tiết trong các căn hộ. Trong vòng 2 năm, các căn hộ tại toà H1 của dự án đã được bán hết khi hoàn thành phần xây thô. Thực tế đó đã giúp chủ đầu tư khá tự tin và cho rằng, sắp tới đây, giá của toà H2 thuộc dự án này sẽ được điều chỉnh tăng lên qua mỗi đợt mở bán.
Song, để lôi kéo được khách hàng, Hoà Bình đã phải đưa ra khá nhiều chiêu khuyến mại để gây sự chú ý từ phía người mua, trong đó, có thể kể đến chương trình "tặng xe SH và gói nội thất" cho tất cả khách hàng từ nay đến hết ngày mùng 10/4.
Các chương trình khuyến mại cũng được hàng loạt chủ đầu tư khác mạnh tay tung ra thị trường. Có thể kể đến chương trình chiết khấu trả trước với mức lãi suất 7%/năm trên tổng số tiền trả trước cộng với gói dịch vụ ưu đãi của dự án căn hộ Park 3 Khu căn hộ Vinhomes Times City - Park Hill do Đất Xanh Miền Bắc phân phối. Cùng với đó là chương trình cho vay của ngân hàng với hạn mức lên tới 70% giá trị căn hộ, lãi suất 0% trong vòng 10 tháng.
Còn ở dự án căn hộ cao cấp Goldmark City, chủ đầu tư đã đưa ra chương trình chiết khấu 3% cho khách hàng mua nhà cùng ưu đãi vay vốn lãi suất 0% trong vòng 12 tháng đầu tiên dành cho khách mua hàng. Chủ đầu tư của Gamuda Land Việt Nam cũng đưa ra chương trình khuyến mại đặc biệt với tổng giá trị lên đến 120 triệu đồng dành cho 20 khách hàng đầu tiên khi mua chung cư The one Residence.
Mua ngay hay tiếp tục chờ?
Kể từ thời điểm thị trường bất động sản rơi vào tình trạng khó khăn (khoảng cuối 2011) cho đến nay, tâm lý "mua hay chờ" đã xuất hiện ở hầu hết người có nhu cầu mua nhà để ở hay đầu tư.
|
|
| Tâm lý "mua hay chờ" đã ít nhiều xuất hiện ở hầu hết những người có nhu cầu mua nhà để ở hay đầu tư từ khoảng cuối 2011 đến nay. |
Tâm lý chờ đợi, sự phân vân của khách hàng đã khiến thị trường chững lại, thậm chí là "đóng băng" đã khiến giá bất động sản giảm trầm trọng. Như trong năm 2014, các cơ quan nghiên cứu đã công bố giá bất động sản giảm khoảng 30 - 40% so với thời kỳ đỉnh điểm. Như vậy, nếu so với mức giá ở đợt cuối của năm 2011 thì những người "chịu khó" chờ đợi có thể đã được hưởng lợi đôi chút nhờ giá mặt bằng sụt giảm.
Nhưng từ cuối 2014 đến nay, cùng với sự ấm lên của thị trường, giá bất động sản tại một số dự án cũng đã bắt đầu nhúc nhích tăng nhẹ. Đặc biệt, trên thị trường thứ cấp, người mua phải bỏ ra từ 50 - 200 triệu tiền chênh nếu muốn sở hữu một căn hộ vị trí đẹp, hướng tốt, diện tích phù hợp.
Sự tăng giá cũng đã diễn ra đối với một số dự án như Kim Văn - Kim Lũ, H3 - H4 Linh Đàm, Park City, The Spark với mức tăng giao động trong khoảng từ 2 - 5% cho các lần mở bán trước và sau tết.
Ông Phạm Thanh Hưng, Phó tổng giám đốc Cengroup cho biết, cũng là điều dễ hiểu khi người mua ở trong tâm lý chờ đợi thị trường tiếp tục giảm giá. Tất nhiên, điều này không phải đúng hết với mọi dự án. Giá vẫn giảm đều đối với những dự án có vị trí xa trung tâm, không thuận tiện về giao thông, hạ tầng. Còn những dự án đảm bảo tiến độ xây dựng, vị trí đắc địa thị giá bán vẫn đang tăng lên từng tuần. Thậm chí, có những dự án, khách hàng xếp hàng từ 5 giờ sáng để đăng ký mua nhà.
Từ sự phân tích trên, ông Hưng nói, nhu cầu và khả năng của từng gia đình, từng cá nhân như thế nào mới là quan trọng. Nếu người mua đang cần gấp một nơi ở thì việc mua được căn nhà ưng ý với mức gia chấp nhận được thì đã là một thành công lớn trong năm rồi. Còn với những trường hợp chưa quá cần chốn an cư, hoặc mua với mục đích đầu tư thì tuỳ theo sự tính toán cũng như khả năng tài chính của mình mà có thể đổ vốn vào bất động sản nhưng cũng rất cần phải cân nhắc kỹ đến tính thanh khoản và khả năng sinh lời của dự án trong tương lai.
Song, với những khách hàng quá thận trọng trong việc mua bán, vẫn tiếp tục ôm tiền đợi cơ hội tiếp tục giảm giá của thị trường thì có thể sẽ phải tính toán lại. Vì mọi yếu tố về kinh tế vĩ mô được đánh giá đang tốt lên sẽ là động lực thúc đẩy sự ấm lên của thị trường bất động sản trong thời gian tới. Thực tế, diễn biến tăng giá trong thời gian gần đây của thị trường Hà Nội và Tp.HCM số lượng hàng gia dịch thành công tăng dần qua từng quý của toàn thị trường là một cảnh báo cần được lưu tâm tham khảo.
(vietnamnet)