Mức giá quá cao so với các bất động sản khác cùng khu vực, nhà trông cũ kỹ, quá nhiều đồ đạc hoặc có nhiều chi tiết cần sửa chữa... là những lý do khiến bạn mãi không bán được nhà.
Ngôi nhà của bạn sẽ rất khó bán nếu mức giá bạn đưa ra cao hơn so với bất động
sản cùng khu vực.
Giá rao bán quá cao
Kinh nghiệm cho thấy, giá một căn nhà rất quan trọng khi bạn quyết định rao bán. Do nghĩ người mua sẽ mặc cả nên bạn phát giá cao.Tuy nhiên, trên thực tế không hẳn như vậy. Khách mua thường có xu hướng chọn những căn nhà có giá cạnh tranh, vì thế bạn sẽ hạn chế đối tượng mua nhà của mình nêu rao giá quá cao.
Tốt nhất, bạn nên kiểm tra giá của các ngôi nhà tương tự nhà bạn (cùng diện tích, cùng thời điểm, cùng khu vực...) để tạo sự cạnh tranh cho ngôi nhà của mình. Trong trường hợp giá nhà bạn quá cao so với mặt bằng chung thì bạn cần hạ xuống.
Nhà có nhiều chi tiết cần sửa chữa
Có thể bạn nghĩ rằng những người mua nhà sẽ chú ý đến kết cấu của ngôi nhà và tiềm năng của bất động sản mà ít quan tâm đến tiểu tiết. Thế nhưng, trừ khi người mua nhà có ý đồ đập đi xây lại từ đầu thì họ luôn muốn mua xong nhà là có thể ở ngay. Giá trị của ngôi nhà sẽ giảm dù chỉ là một cánh cửa sổ bị bung hỏng.
Vậy nên, bạn hãy xem xét sửa chữa những chi tiết hư hỏng như mái nhà dột, cánh cửa long tróc, tường ngấm nước hay nứt, vòi nước rò rỉ... Dĩ nhiên bạn buộc phải giảm giá hoặc thậm chí sẽ không nhận được bất kỳ lời đề nghị mua nhà nào nếu không sửa chữa.
Mùi thú nuôi trong nhà
Có rất nhiều người nhạy cảm với mùi vật nuôi trong nhà. Có thể đã quen với những mùi đó nên bạn không nhận ra nó rất khó chịu... Hoặc nếu đang ngắm nhìn ngôi nhà bạn mà bị chó sủa, người mua sẽ bị mất tập trung. Thậm chí, những khách hàng tiềm năng có thể bỏ đi trước khi họ đánh giá cao ngôi nhà của bạn.
Do đó, hãy giặt thảm, vệ sinh sạch sẽ những khu vực, đồ vật có thể phát mùi hôi. Bạn có thể nhờ một người hàng xóm hoặc người bạn ngửi xem có còn mùi không. Đồng thời, khi khách đến xem nhà, bạn không nên cho chó mèo ở nhà.
Tự bán nhà
Bạn tự tìm khách mua nhà và không thông qua trung gian, tuy sẽ không bị mất số tiền hoa hồng (5% giá trị căn nhà) nhưng việc tự tìm khách thường rất khó khăn.
Vì thế, nếu mãi mà bạn vẫn không tự bán được nhà, hãy nên tìm đến những người môi giới hoặc đại lý môi giới nhà đất chuyên nghiệp.
Quá nhiều đồ đạc trong nhà
Dù bạn yêu thích những món đồ mình đã chọn mua và giữ chúng trong nhiều năm nhưng người khác chưa chắc đã đánh giá cao những món đồ đó. Việc bày quá nhiều đồ đạc khiến nhà trở nên chật chội, khách hàng tiềm năng khó hình dung họ sẽ sắp xếp đồ của mình như thế nào.
Chính vì vậy, khi có ý định bán nhà, bạn nên xem xét đóng gói một số đồ đạc.
Thị trường nhà đất "đóng băng"
Thực tế cho thấy, đôi khi lý do không bán được nhà không nằm ở ngôi nhà mà liên quan đến thị trường bất động sản trong khu vực bạn ở, với nguồn cung nhiều hơn nhu cầu.
Tốt nhất, hãy nhờ đại lý bất động sản kiểm tra những ngôi nhà tương tự nhà bạn đã được bán gần đây. Bạn phải chấp nhận bán giá thấp nếu thị trường địa ốc đang thực sự đóng băng.
Ngôi nhà cũ kỹ, lỗi thời
Ngôi nhà của bạn sẽ rất khó bán nếu bếp hay nhà tắm không được nâng cấp trong nhiều năm hoặc thảm đã sờn rách. Khách mua ẽ lo lắng về chi phí họ phải bỏ ra để làm mới và thay thế các thiết bị.
Để ngôi nhà trông có vẻ hiện đại hơn, bạn hãy thay một số thiết bị với giá thấp giúp tiết kiệm tài chính. Chỉ với những sự thay đổi đơn giản như nước sơn tường mới hoặc một cái nắm tay cửa mới cũng mang lại nhiều giá trị.
Trong trường hợp bạn không thể nâng cấp ngôi nhà, bạn có thể đưa lại cho người mua một số tiền để họ tự sửa chữa. Tuy điều này làm giảm số tiền bạn nhận được nhưng là cần thiết để bạn có thể bán được nhà.
(Vnexpress)