Nguồn cung dồi dào trong năm 2015 cho đến 6 tháng đầu năm 2016 đã khiến thị trường địc ốc trở nên sôi động và cạnh tranh gay gắt. Chính vì vậy, khách hàng sẽ có thêm nhiều lựa chọn nhưng vẫn phải hết sức tỉnh táo khi quyết định mua nhà.
Những người mua nhà tại thời điểm này đều có nhu cầu thật song phần lớn đều giữ tâm lý cảnh giác và khá e dè khi nộp tiền vào các dự án xây dựng dang dở.
Trong buổi giới thiệu và nhận giữ chỗ dự án Him Lam Phú Đông, nhiều khách hàng trước khi quyết định có đặt cọc hay không đã thẳng thắn đề nghị môi giới, chủ đầu tư cho xem các giấy tờ pháp lý liên quan đến việc triển khai dự án, cam kết bảo lãnh ngân hàng...
Từ kinh nghiệm cá nhân, một khách hàng đang có ý định mua căn hộ tại quận 2, anh Lương Thanh Tùng cho biết, chủ đầu tư để bán hàng thường nói quá lên và không giữ đúng lời hứa. Theo quan sát của anh, có không ít chủ đầu tư khi bàn giao nhà đều không có nhiều tiện ích như đã cam kết. Cũng bởi vậy, với mỗi dự án, anh Tùng vô cùng cẩn trọng để xem xét chủ đầu tư có làm đúng như cam kết hay không.
Nguồn cung đã tăng lên nhưng theo ghi nhận của một báo cáo của CBRE Việt Nam, sức mua của thị trường lại đang giảm đến gần 50%. Thực tế trên trở thành bài toán khiến các nhà đầu tư, các công ty tiếp thị - phân phối dự án đau đầu. Giải quyết lượng hàng ra thị trường là một vấn đề không hề đơn giản và đã có nhiều chủ đầu tư buộc phải thay đổi chiến lược. Thay cho lối quảng cáo qua loa hay tô điểm cho sự hào nhoáng một cách "ảo diệu", nhiều chủ đầu từ thường yêu cầu các môi giới phải chưng ra cho khách hàng đầy đủ tài liệu pháp lý dự án, tổ chức cho những khách hàng có nhu cầu đến tham quan trực tiếp tiến độ xây dựng dự án vào mỗi tuần.
|
|
| Nhiều người mua thường tâm lý e dè với các dự án đang xây dựng dang dở |
Phó Tổng Giám đốc Him Lam Land, ông Ngô Quang Phúc, cho biết: "Theo tôi để lựa chọn được chủ đầu tư uy tín cứ phải làm theo lời khuyên của ông cha ta trước đây là "mắt thấy tay sờ miệng nếm mũi ngửi", có nghĩa bạn phải mục sở thị các dư án của các chủ đầu tư đó đã thực hiện. Khách hàng nên dành thời gian đến thực tế dự án và thăm hỏi người dân đã và đang sống trong dự án đấy. Câu trả lời sẽ rất chính xác cho bạn".
Mặt khác, uy tín của chủ đầu tư cũng được khách hàng đánh giá dựa trên các dự án mà chủ đầu tư đã triển khai trước đó cũng như tôn chỉ kinh doanh của người đứng đầu doanh nghiệp. Với những dự án đã thực hiện, uy tín của chủ đầu tư được đánh giá dựa trên các yếu tố như cam kết của chủ đầu tư trong quá trình triển khai như các nhà thầu xây dựng, ngân hàng cho vay và, tiến độ thực hiện dự án. Ngoài ra, đánh giá uy tín chủ đầu tư còn thông qua quá trình vận hành và quản lý dự án sau khi bàn giao cho cư dân. Các ý kiến đánh giá của người mua trước và cư dân tại dự án chính là cơ sở quan trọng để khẳng định uy tín thực sự của chủ đầu tư.
Để tránh sập bẫy khi mua nhà, Chủ tịch công ty Luật SBLaw, luật sư Nguyễn Thanh Hà, cho rằng, người mua phải có trách nhiệm với đồng tiền mình bỏ ra. Trách nhiệm này thể hiện ở việc phải tìm mọi cách để có được đầy đủ thông tin, nhất là về tình trạng pháp lý của dự án, mức độ tín nhiệm của chủ đầu tư. Trong hợp đồng mua bán, cần đảm bảo phải có quy định chủ đầu tư cam kết rằng đối tượng mua bán không đang bị thế chấp cho bất kỳ nghĩa vụ nào của chủ đầu tư.
Còn về phía cơ quan quản lý nhà nước, luật sư cũng kiến nghị cần phải tạo ra cơ chế, áp dụng công nghệ để người dân có quyền và được xác nhận về tình trạng thế chấp của dự án mà họ quan tâm và có ý định mua. Đây là vấn đề mấu chốt trong các vụ việc lựa chọn một căn hộ cần mua.
Trong khi, Tổng Giám đốc công ty Địa ốc Phú Long, ông Phùng Chu Cường, lại chia sẻ những kinh nghiệm khác để tránh sập bẫy khi mua nhà đó là lựa chọn dự án tốt phù hợp vời mục tiêu, nhu cầu của người mua. Ông Cường cũng nhấn mạnh thêm đến uy tín của chủ đầu tư trên các yêu tố: năng lực của chủ đầu tư thông qua các dự án chủ đầu tư đã thực hiện và cả các dự án đã được hoàn thành, đưa vào sử dụng có chất lượng quản lý, vận hành và dịch vụ hậu mãi ra sao...
(Trí thức trẻ)