Hãy nghĩ tới khách hàng khi tăng giá nhà, đất

Với lượng giao dịch tăng, có tính thanh khoản tốt, nhất là Luật Kinh doanh bất động sản (BĐS) chính thức có hiệu lực vào 1/7 tới khiến nhiều doanh nghiệp "tát nước theo mưa" đua nhau tăng giá nhà, đất.

Dự án Him Lam Chợ Lớn của chủ đầu tư Him Lam được khách hàng tham quan 

Việc tăng giá nhà, đất liệu có phù hợp

Với 1 tỷ đồng dành dụm được sau nhiều năm, anh Trần Văn Thắng (31 tuổi, Q. Tân Bình, Tp.HCM) quyết định tìm mua một căn chung cư tại quận 2 để ở. Vào cuối năm ngoái, một căn hộ rộng 68m2 (gồm 2 phòng ngủ) thuộc dự án V tại quận 2 được chào bán với giá 1 tỷ đồng. Tuy nhiên, vì một vài lí do anh phải gác lại chuyện mua nhà. Sáu tháng sau, anh tìm tới dự án này để mua thì giá nhà đã tăng thêm 5% và được giải thích là dự án đang hút khách.

Anh Nguyễn Xuân Thủy (mới chuyển từ Hà Nội chuyển vào làm việc tại Tp.HCM) muốn mua một căn nhà tại quận 7 để tiện cho việc đi lại. Anh cho biết: “3 tháng trước khi có quyết định chuyển vào làm việc trong này tôi đã dành thời gian tìm hiểu khá kỹ giá nhà tại khu vực quận 7. Lúc đó giá chào bán một căn hộ tại đường Nguyễn Thị Thập khoảng 1,8 tỷ đồng, song hiện tại chủ dự án đã tăng giá thêm 3%", anh cho rằng, điều này không thể chấp nhận được.

Phó Tổng Giám đốc Công ty CP Địa ốc Him Lam ông Ngô Quang Phúc cho hay: "Cũng một dự án mà 6 tháng trước có giá 20 triệu đồng/m2, đến 6 tháng sau giá cao hơn một chút đó là điều có thể chấp nhận, vì trong 6 tháng đó chủ đầu tư phải chịu lãi ngân hàng với mức lãi suất từ 1 - 2% chi phí vốn, do đó người mua sau buộc phải san sẻ với chủ đầu tư khoản lãi vay này".

Theo một giám đốc một công ty xây dựng đang có dự án tại quận 7, không nên nhìn vào hiện tượng tăng giá theo hướng tiêu cực. Bởi ông cho rằng: “Kinh doanh thực ra cũng có từng thời điểm. Nếu thị trường xấu thì hạ giá xuống, còn thị trường tốt thì tăng giá để bù lại, đó là điều tất yếu".

Cần giữ lòng tin của khách hàng

Đây là chia sẻ của ông Nguyễn Trần Nam, nguyên Thứ trưởng Bộ Xây dựng tại Hội chợ BĐS 2015 diễn ra mới đây tại Tp.HCM. Ông Nam cho hay, nếu muốn thị trường BĐS phát triển ổn định và bền vững cần hết sức thận trọng trước việc tăng giá bán sản phẩm. Đặc biệt, điều quan trọng nhất là không được đánh mất lòng tin của khách hàng.

Theo ông Nguyễn Trần Nam, trong quý I/2015 số giao dịch BĐS trong nước đã tăng 2 - 3 lần so với cùng kỳ năm trước. Đáng chú ý, trong tháng 5 vừa qua, tại thị trường Hà Nội và Tp.HCM đã có khoảng 1.600 giao dịch nhà  đất thành công. Nhưng khi hàng bán chạy, hiện nhiều chủ đầu tư và sàn giao dịch đã tăng giá bán lên từ 1 - 3%, nhất là với những dự án có vị trí đẹp, giá tăng từ  5 - 10%.

Phó Tổng giám đốc Công ty Địa ốc Him Lam ông Ngô Quang Phúc có cùng quan điểm, theo ông, các doanh nghiệp cần hết sức tránh tâm lý "tăng giá để gỡ gạc lại" khi thị trường có dấu hiệu ấm lên. Điều này sẽ lạm dụng niềm tin của người tiêu dùng và ảnh hưởng lớn đến tâm lý của người mua. Ông Phúc nhận định: "Thực ra thị trường mới chỉ hồi phục chứ chưa thật sự phát triển ổn định. Do đó, việc tăng giá bán sản phẩm cần tính toán theo lộ trình hợp lý để khách hàng an tâm chọn sản phẩm của mình. Nghĩa là, trước khi quyết định tăng giá bán sản phẩm, doanh nghiệp hãy nghĩ tới khách hàng của mình”.

(Báo Xây dựng Online)